1. 1. Настройте отслеживание конверсий
2. Электронная торговля
3. Ведущее поколение
4. 2. Сортируйте ваши конверсии по каналам
5. 3. Рассчитайте рентабельность инвестиций на основе ваших ежемесячных расходов
6. Другие отчеты, которые нужно учитывать при расчете ROI
7. 1. Анализ вспомогательных взаимодействий
8. 2. Лучшие конверсии
9. Хотите начать получать доход с SEO?

Вы можете использовать множество показателей в Google Analytics, чтобы определить успех поисковой оптимизации (SEO) , Это особенно верно для стратегий онлайн-маркетинга, потому что аналитические платформы предоставляют вам все данные, которые вы, возможно, захотите о вашем сайте и кампаниях.

Вы можете отслеживать свой трафик, источники рефералов, конверсии и множество других показателей, которые сообщают вам, насколько эффективны ваши стратегии. Но чтобы определить истинную ценность ваших кампаний, есть один показатель, который должен иметь приоритет: рентабельность инвестиций.

Расчет рентабельности инвестиций для всех ваших маркетинговых стратегий позволяет определить, какие из них приносят максимальный доход вашему бизнесу. Вы можете использовать эту информацию, чтобы сосредоточить свои усилия на высокоэффективных стратегиях и максимально использовать свой маркетинговый бюджет.

К счастью, платформы онлайн-аналитики предоставляют всю информацию, необходимую для выполнения этих расчетов.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как использовать Google Analytics для измерения рентабельности инвестиций в ваши SEO-кампании, а также несколько советов, как получить общее представление о том, как работает ваша стратегия.

Если вы хотите поговорить со специалистом, вы можете связаться с нами по телефону 888-601-5359.

1. Настройте отслеживание конверсий

Первым шагом в определении вашей рентабельности инвестиций в SEO является настройка отслеживания конверсий в Гугл Аналитика , Это позволяет вам отслеживать все конверсии на вашем сайте, которые приносят доход.

Используемая вами настройка зависит от того, осуществляете ли вы продажи непосредственно на своем сайте или нет.

Магазины электронной коммерции могут использовать отслеживание электронной торговли, чтобы получать данные из своих онлайн-транзакций и измерять их точный онлайн-доход. Это означает, что данные для онлайн-возвратов чрезвычайно точны.

Ведущие компании, такие как поставщики услуг, могут устанавливать цели конверсии, такие как отправка форм заявок, и назначать значения долларов для этих целей на основе данных клиентов.

Вот как могут быть созданы оба типа бизнеса отслеживание конверсий на их сайтах:

Электронная торговля

Лучший способ отслеживать доход от интернет-магазина - настроить отслеживание электронной торговли, используя Инструкции Google ,

Начав отслеживать данные электронной торговли на своем сайте, вы сможете получить доступ к отчету Обзор электронной торговли ( Конверсии> Электронная торговля> Обзор ) со всей информацией, связанной с вашими онлайн-продажами.

Этот отчет полезен для измерения общего успеха вашего сайта и мониторинга вашей эффективности. Поэтому, даже если вы не планируете сразу рассчитывать рентабельность инвестиций в SEO, мы рекомендуем вам как можно скорее настроить отслеживание электронной торговли.

Чем раньше вы начнете собирать данные, тем больше вам придется работать, когда вы решите начать копаться в Google Analytics.

Ведущее поколение

Если вы этого не сделаете делать продажи непосредственно на вашем сайте немного сложнее получить точные данные о том, какой доход вы получаете. Наиболее точная оценка получается при назначении долларовых значений для каждой из ваших конверсий на месте на основе прошлых данных о продажах.

Перейдите в Admin> Просмотр> Цели в Google Analytics и создайте цели для каждой конверсии на сайте. Эти цели могут варьироваться от представления контактной формы, бесплатных запросов котировок и даже телефонных звонков, если у вас есть отслеживание звонков настроить на своем сайте.

Затем введите приблизительное значение для каждого из этих переходов в разделе Сведения о цели.

Эти значения не будут точными, но если у вас есть какие-то аналитические данные, вы можете получить довольно точную оценку.

1. Определите, сколько лидов конвертируется в продажи . Например, если вы получаете 100 форм заявок в месяц и 25 из них становятся клиентами, эта цель имеет коэффициент конверсии 25%.
2. Определите среднюю стоимость каждой продажи . Если каждая из конвертирующих лидов тратит 200 долларов, ваше среднее значение составляет 200 долларов.
3. Определите ценность каждого отведения . Определите ценность каждого отведения, разделив общую стоимость переходов на исходное количество отведений. Используя приведенные выше значения, если вы зарабатываете 25 клиентов и каждый из них тратит 200 долларов, вы зарабатываете 5000 долларов. Разделите эти 5000 долларов на ваши первоначальные 100 лидов, и каждое из этих достижений в среднем стоит 50 долларов.

Следуйте этой формуле для каждой из ваших целей и введите соответствующие значения, прежде чем переходить к следующему шагу.

2. Сортируйте ваши конверсии по каналам

После того, как вы отслеживали конверсии в течение месяца или около того, у вас должно быть достаточно данных, чтобы начать измерять рентабельность инвестиций в SEO.

Самый простой способ сделать это - просмотреть отчет о конверсиях в разделе « Конверсии»> «Многоканальные последовательности»> «Вспомогательные преобразования» .

Выберите «Конверсии» в верхней части отчета, и все конверсии на вашем сайте будут в выбранном вами периоде времени отсортированы по каналам, которые их вели.

Канал органического поиска включает в себя всех пользователей, которые нашли ваш сайт в результатах поисковых систем, таких как Google и Bing. Это означает, что вы можете связать эти преобразования со своей стратегией SEO.

3. Рассчитайте рентабельность инвестиций на основе ваших ежемесячных расходов

После того, как вы определили, какой доход приносила ваша стратегия SEO за определенный период времени (обычно за месяц или квартал), вы можете сравнить эту сумму с вашими инвестициями в SEO за это время, чтобы определить рентабельность инвестиций.

Если в вашей компании уже есть метод измерения рентабельности инвестиций других ваших маркетинговых каналов, вы можете использовать ту же формулу для сравнения SEO с ними.

Например, некоторые компании рассчитывают рентабельность инвестиций, используя чистую прибыль от каждой продажи вместо общей выручки. Обязательно используйте те же значения для своей стратегии SEO, иначе сравнение будет искажено.

Если у вас нет метода расчета рентабельности инвестиций в маркетинг, вы можете использовать Investopedia формула, (Прибыль от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций. Затем умножьте полученное число на 100, чтобы получить рентабельность инвестиций в процентах.

Используя приведенный выше пример, в результате конверсий из Organic Search продажи за месяц составили 704 087,50 долларов США.

Скажем, ради простого подсчета, что эта компания тратит 10 000 долларов в месяц на SEO.

Используя базовую формулу ROI, мы можем определить, что (704 087,5 - 5000) / 10000 = 69,41. Умножьте это на 100, и рентабельность инвестиций в их SEO-стратегию составит 6,941%.

Другие отчеты, которые нужно учитывать при расчете ROI

Пока вы в Google Analytics собираете данные для расчета рентабельности инвестиций, есть и другие отчеты, которые вы можете анализировать.

Следующие отчеты тесно связаны с вашей рентабельностью, и их компиляция вместе с вашими первоначальными расчетами может дать вам общее представление о том, как работает ваша стратегия.

1. Анализ вспомогательных взаимодействий

Большинство ваших клиентов посещают ваш сайт несколько раз перед переходом, независимо от того, является ли это преобразование покупкой, отправкой формы заказа или чем-то еще.

Например, пользователь может обнаружить ваш сайт в результатах поиска и провести свой первый визит, просматривая страницы вашего продукта, а затем уйти, ничего не купив. Позже они могут вернуться на ваш сайт, введя ваш URL в браузер, перейдя непосредственно на ваш сайт и совершив покупку.

В зависимости от используемой вами модели атрибуции конверсии, вы можете иметь искаженное представление о том, откуда пришел этот клиент.

Например, если вы посмотрите только на последние взаимодействия, вы подумали, что это была продажа с прямого трафика. Вы не обязательно ошибетесь, но эта модель не учитывает тот факт, что их первоначальное посещение было связано с обычным поиском - это означает, что продажа, вероятно, не состоялась бы без SEO.

В этом примере Organic Search помогал в конвертации. В отчете «Анализ вспомогательных взаимодействий» (« Преобразования»> «Многоканальные последовательности»> «Вспомогательные преобразования» ) показаны подобные события и значения в каналах, которые не приводят непосредственно к преобразованиям, но играют в них роль на более ранних этапах.

Это дает вам более глубокое представление о ценности каждого из ваших каналов, учитывая роль, которую они играют в конверсиях, даже если они не являются окончательным взаимодействием.

2. Лучшие конверсии

Аналогично отчету «Анализ вспомогательных взаимодействий», в отчете «Лучшие пути конверсии» (« Преобразования»> «Многоканальные воронки»> «Лучшие пути конверсии» ) рассматриваются все шаги, которые ведут к конверсии.

Но вместо того, чтобы показывать отдельные вклады каждого канала, он показывает общие пути, по которым ваши пользователи переходят к конвертации.

В этом примере наиболее распространенный путь пользователей - найти сайт с помощью органического поиска, а затем вернуться на сайт напрямую и выполнить конвертацию.

Этот отчет полезен, потому что он дает вам лучшее представление о том, как ваши клиенты взаимодействуют с вашим сайтом и другими каналами, прежде чем совершить покупку или стать лидером. И чем больше вы понимаете своих клиентов, тем эффективнее вы сможете структурировать свои кампании в будущем.

Хотите начать получать доход с SEO?

Хорошо структурированная стратегия SEO может обеспечить впечатляющую окупаемость инвестиций для предприятий во всех отраслях - и если вы не там, где вам хотелось бы, WebFX может помочь.

Мы с самого начала фокусируемся на рентабельности инвестиций и создаем индивидуальные стратегии для каждого из наших клиентов с целью обеспечения максимально возможной прибыли.

Для дополнительной информации, свяжитесь с нами сегодня и получите бесплатную квоту!

Звоните 888.449.3239 или связаться с нами онлайн сегодня, чтобы увидеть, как WebFX может улучшить вашу производительность в Интернете.

Похожие

Комментарии