1. Учиться на ошибках других Оглядываясь назад, мне очень повезло с началом SEO. Я избежал многих ловушек,...
2. Бизнес Цели
3. тактика
4. методология
5. KPI (ключевые показатели эффективности)
6. отчет

Учиться на ошибках других

Оглядываясь назад, мне очень повезло с началом SEO. Я избежал многих ловушек, в которые попадают люди. Самая большая ошибка, которую я вижу, состоит в том, что люди слишком сильно фокусируются на рейтингах. Я понимаю, почему, поскольку наша работа заключается в том, чтобы влиять на результаты поиска, верно? И в конце концов, клиент знает свой бизнес лучше, чем я, и будет знать, на какие цели ориентироваться, верно? Неправильно. Ну вообще. Есть клиенты, которые знают свой бизнес наизнанку. Некоторые из них также объединили эти знания с всесторонним пониманием входящего маркетинга и знают правильные области для цели. К сожалению, 9 раз из 10 это ваша работа в качестве SEO, чтобы обучить их. Если это не сделано должным образом и клиент плохо управляется, это обычно приводит к списку ключевых слов, которые находятся на первой странице, но не увеличивают доход. Эти ключевые слова либо не приводили трафик, либо это был неправильный вид трафика.

Доход по рейтингу

Рэнд Фишкин

Проблема в том, что зачастую слишком много внимания уделяется таким вещам, как рейтинг. Я не говорю, что рейтинг не важен. Они являются отличным индикатором верхнего уровня и могут быть использованы, чтобы показать, что вся ваша тяжелая работа в качестве SEO работает. Вопрос, который вам нужно задать, заключается в том, «улучшает ли это мой бизнес клиентов?». Я слышал, как Рэнд Фишкин сказал это первым: доход выше рейтинга. Это означает, что в конце дня вы можете оказаться на вершине результатов поиска, но если вы не видите никакой прибыли, ну и что? Какую ценность это действительно добавляет?

Бизнес Цели

Первое, что вам нужно сделать, это сесть с клиентом и обсудить его бизнес-цели. На самом деле, они даже не должны быть клиентами на этом этапе. Этот разговор должен произойти, когда вы готовитесь к подаче. Иначе как бы вы узнали, чего на самом деле пытаетесь достичь? Бизнес-цели должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми. Например, увеличить онлайн-доход на 15% в годовом исчислении. И SEO, и клиент должны согласиться с тем, что именно эти цели и должны измерять успех ваших кампаний. Это то, что вы должны сообщить.

тактика

Ваша тактика заключается в том, как вы достигнете бизнес-целей. Теперь мы знаем, что нам нужно увеличить онлайн-доход на 15%, нам нужно решить, как мы это сделаем. Это должен быть четкий и действенный план. Например, мы увеличим органический трафик за счет повышения рейтинга по ключевому слову A и попадем на первую страницу. Мы улучшим UX (пользовательский интерфейс) сайта, выполняя анализ поездок клиентов и оптимизацию конверсии. И т.п.

методология

Это методы, которые SEO будет использовать для выполнения своей работы. Например, вы можете улучшить рейтинг, зарабатывая ссылки с помощью контент-маркетинга и работы с блоггерами. Методологии будут меняться в зависимости от вашей тактики, которая будет меняться в зависимости от ваших бизнес-целей. Это не копирование и вставка. Все должно быть на заказ для каждого клиента.

KPI (ключевые показатели эффективности)

Именно здесь в игру вступают такие вещи, как рейтинг, авторитет домена (DA) и рейтинг страницы. Хотя рейтинги могут быть важны в качестве ключевых показателей эффективности, они не являются тем, о чем следует судить о вашей работе в качестве SEO. На самом деле вопрос заключается в том, увеличился ли доход в Интернете на 15%? Из-за сложности поиска такая острая вещь, как рейтинг одного ключевого слова, может быть невероятно обманчивой. Я имел беседы с клиентом, который расстроен, что некоторые из их рейтингов упали, но видел рост онлайн-доходов на 30% от органического поиска.

отчет

Сообщая клиенту, вы должны вдаваться в подробности, сколько вам нужно. Сообщайте непосредственно о бизнес-целях и включайте небольшую информацию о том, как это было достигнуто. Будьте готовы углубиться в детали, если это необходимо, но с отчетностью обычно меньше - больше. Клиент обычно интересуется только статистикой верхнего уровня (если что-то пошло не так). Это не потому, что вы что-то скрываете от клиента. Это просто, чтобы избежать чрезмерного усложнения беседы. Там, где это возможно, вам нужно говорить о своих бизнес-целях.

Подводя итог, можно сказать, что слишком большое значение индикаторов верхнего уровня, таких как рейтинги, может вводить в заблуждение. Твердо установленные цели бизнеса всегда должны использоваться для измерения успеха. По мере того, как способность Google к тематическому контенту становится более продвинутой, фокусирование на конкретных ключевых словах становится все более излишним. Повышение (не предусмотрено) было началом этого, поскольку оно лишило нас возможности успешно приписывать доход конкретным ключевым словам.

Похожие

Комментарии