Белые бренды имеют долю рынка 42% , по данным Symphony IRI , Этот процент, который постоянно растет с тех пор, как несколько лет назад, не был достигнут только благодаря изменению отношения потребителей к этому виду продукта, а также из-за снижения веса средних классов в обществе. ток ... дистрибьютор также дал толчок, чтобы получить скачок.

Стратегия, используемая дистрибьюторами белых этикеток, основана на использовании высокой производительности, получаемой благодаря массовому производству этого типа продуктов. Вертикальная интеграция этапов производства (и большой способности навязывать условия для закупки товаров у поставщиков), дистрибуции и маркетинга позволила снизить себестоимость единицы продукции, что может снизить цену, уплачиваемую конечным потребителем.

Кроме того, дистрибьюторские бренды имеют стратегическое преимущество перед брендами производителя: их домен в точке продажи . Ответственные за супермаркеты и гипермаркеты разработали наиболее подходящую ценовую политику для усиления продаж своих продуктов. Эффект этого домена переводится на искусственное снижение уровня цен, которое можно ожидать от совершенно конкурентного рынка.

Согласно исследованию, опубликованному Боевая группа В долгосрочной перспективе увеличение процента проникновения белых отметок влечет за собой рост цен . Спрос растет, цена повышается, что логично ... это увеличение также приводит к сокращению разницы между ценой продукта с белой этикеткой и продуктом производителя, что побудит потребителя приобрести продукт бренда производителя. Чтобы избежать этого, дистрибьюторские цепочки, так как они увеличивают цену белых меток, также увеличивают цену брендов производителя.

Задача: поддерживать оптимальный ценовой дифференциал, позволяющий поддерживать релевантную позицию белой метки на рынке . Из этого следует, что чем больше доля рынка у конкретного продукта с «белой этикеткой», тем выше цена, которую конечный потребитель должен будет заплатить за этот продукт, независимо от того, приобретаются ли бренды-производители как торговые марки. Увеличение проникновения дистрибутивных брендов толкает цены вверх в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

В том же исследовании, упомянутом выше, после отбора образцов из 12 продуктов была проанализирована разница в цене между брендами и брендами производителей. Было отмечено, что цены на продукцию брендов производителя на 44–169% выше, чем на продукцию частных марок . Это объясняется не только снижением стоимости продуктов, достигнутых дистрибьюторами, но во многом связано с ценовой политикой. На самом деле, в некоторых случаях цена продукта с белой этикеткой становится ниже, чем стоимость его производства ... это называется демпинговой стратегией , благодаря которой конкуренция загоняется в угол.

Большой бум белых отметок позволил многим потребителям снизить цену, которую платят за продукты ежедневного использования, продукты, которые, с другой стороны, имеют относительно высокий уровень качества. Однако эффект этого бума в среднесрочной и долгосрочной перспективе может иметь негативные последствия в связи с созданием действительно конкурентного рынка и без искусственного вмешательства со стороны субъектов, вовлеченных в коммерциализацию потребительских товаров.

фотография: Канадский тихоокеанский

Похожие