1. SEO мертв?
2. Зачем работать в поиске?
3. Работа для кого-то еще или работа для себя?
4. Бизнес-план
5. Брендинг
6. Поиск бизнес-моделей
7. Четко определенная ниша
8. Делать предложения
9. Резюме

Достаточно ли было дневной работы?

Распространенная новогодняя резолюция: «Выйди из крысиных бегов и стань своим собственным боссом». В этой статье мы рассмотрим, что связано с открытием собственного бизнеса поискового маркетинга, возможности, которые вы могли бы использовать, и подводные камни, которых вы должны избегать.

Но сначала, почему люди покидают SEO?

SEO мертв?

Нет сомнений, что Google усложняет жизнь SEO-специалистам. Между прокруткой Pandas, Top Heavies, Penquins, Pirates, EMD и любыми последующими обновлениями и фильтрами работа SEO не легка. SEO - это быстро развивающаяся, сложная среда.

Перед лицом таких проблем многие оптимизаторы сдались и пошли дальше. Вот довольно красноречивый взгляд на некоторые причины, почему ,

Это правда, что SEO не так легко, как это было раньше , Раньше вы могли следовать сценарию: включите этот тег заголовка, поместите это ключевое слово на свою страницу, повторите его несколько раз, получите ссылки с ключевым словом в тексте ссылки, получите еще больше ссылок с ключевыми словами в тексте ссылки и когда вы закончите делать это - получите намного больше ссылок с ключевыми словами в тексте ссылки.

Первая десятка, скорее всего, была вашей!

Попробуйте этот сценарий в 2013 году, и ..... ваш пробег может отличаться.

Существует множество примеров сайтов, которые следуют исчерпывающим правилам Google и ни к чему не привели.

Но, скажем, вы выяснили, как правильно ранжировать. Ваши навыки ценны, потому что десятка лучших рейтингов являются ценными. Еще один бонус, учитывая, что Google усложняет жизнь, заключается в том, что она создает барьер для входа. Там будет меньше угроз от новичков, которые только что купили книгу о том, как SEO.

Для тех, у кого есть навыки, прогноз остается позитивным.

Многие в отрасли сообщения о нехватке навыков :

Мы изо всех сил стараемся занять некоторые из наших позиций, при этом SEO особенно трудно найти хороших людей, имеющих соответствующий опыт », - сказал Крис Джонсон, генеральный директор Terralever в Темпе.
За последние несколько лет консультанты по SEO и маркетингу в целом увидели огромный рост числа вакансий. В октябре, проведенное CNNMoney и PayScale.com, маркетинговые консультанты, в состав которых входят специалисты по SEO, заняли второе место в США по уровню оплаты труда и росту отрасли. Согласно опросу, они насчитывают более 282 000 рабочих мест с темпом роста 41,2% за последние 10 лет.

Отчет SEMPOs 2012 прогнозирует рост поисковой индустрии до 26,8 млрд. в 2013 году по сравнению с 22,9 млрд. в 2011 году.

Таким образом, спрос растет, SEO / SEM становится все более сложным, и все же больше людей, чем когда-либо, бросают полотенце.

Природа SEO меняется. Тенденции на 2013 год, которые также выделены в отчете SEMPO, показывают, что, хотя генерация потенциальных клиентов и получение трафика по-прежнему приветствуются, такие области, как узнаваемость бренда и управление репутацией, находятся на подъеме:

Ответы на опрос показывают, что цель привлечения трафика не соответствует цели, но остается ключевой целью поисковой оптимизации (SEO). Возможно, более интересным является удвоенное число агентств, которые называют бренд / репутацию своей целью: с 5% в 2011 году до более 11% в опросе этого года.

Это могут быть нишевые области, которые стоит изучить.

Одна печальная тенденция заключается в том, что владелец малого бизнеса вытесняется , SEO раньше было способом для малого бизнеса превзойти крупные бренды, но эта дверь закрывается.

Чему мы можем научиться из всего этого?

Похоже, что SEO движется для крупных компаний. Не следует недооценивать преимущества масштаба бизнеса и репутации бренда на страницах результатов поиска.

Подход SEO для малых предприятий должен быть намного больше, чем просто SEO, он должен быть больше посвящен SEM - с сильным акцентом на «M» (аркетинг), чтобы избежать судьбы, описанной в ссылке выше. Google выглядит неполноценно, если люди не могут найти именитых брендов, но мало кто заметит, что маленький общий оператор выпадет из индекса, поскольку его место займет другой неизвестный родственник.

Конечно, пробелы в алгоритмах всегда будут существовать, и это территория агрессивного SEO, но это становится все труднее применять к законным сайтам, которые не могут позволить себе записывать и заменять сайты.

В наши дни SEO должен задуматься о фундаментальной ценности, которую всегда приносил SEO - о потенциальных клиентах, лидерах и позиционировании в умах покупателей. Это может означать приближение к тому, что когда-то было техническим упражнением, с более комплексной точки зрения маркетинга.

Зачем работать в поиске?

Поиск остается очень интересным делом.

По словам Джона Уонамейкера, торговца 1860-х годов, «половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина! » Я думаю, ему бы понравился бизнес по поисковому маркетингу, поскольку он позволяет вам делать три очень важных вещи: проникнуть в мысли клиентов, общаться только с людьми, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете, и отслеживать, что они делают дальше.

Используя поиск, вы знаете, куда направляется 100% вашего бюджета. Это не будет потрачено впустую, пока вы нацелены правильно. Таргетинг - это то, что хорошо делает поисковый маркетинг. Если вам нравится выяснять, чего хотят люди, сопоставлять их со страницей, которая позволяет им делать это, и побеждать в этом конкурентов, тогда поисковый маркетинг - хорошая игра. Делаете ли вы это с помощью SEO, PPC В социальных сетях или, скорее всего, в совокупности всех трех, спрос на квалифицированных посетителей всегда будет существовать.

Следующий вопрос: хотите ли вы сделать это для кого-то другого или сделать это для себя. Очевидно, есть плюсы и минусы для обоих вариантов, поэтому давайте сравним их.

Работа для кого-то еще или работа для себя?

Некоторые люди чувствуют разочарование, работая на кого-то другого и не будучи хозяином своей собственной судьбы, особенно если босс идиот. С другой стороны, некоторым людям нравится рутина и предсказуемость работы на других, и им, возможно, повезет, если у них будет замечательный начальник, который заботится о них и уважает их.

Итак, что вы за человек?

Если вам нравится обычная рутина, обычные часы и специализация на задачах, то поиск работы SEM в известной фирме по поисковому маркетингу может быть подходящим вариантом. Если вы предпочитаете высокую степень контроля, разнообразие и знание того, что все награды будут переданы вам за успешную работу, которую вы выполняете, то создание собственного бизнеса может стать хорошим способом продвижения вперед.

Только вы знаете наверняка, но стоит потратить немного времени на то, чтобы хорошенько взглянуть на себя, свои существующие навыки и то, что вам действительно нравится делать, прежде чем вы решите, подходит ли «работа на кого-то другого» или «работа на себя» ответ.

Вы также должны установить свои цели.

Быть конкретными. Если ваша награда денежная, установите измеримую цель, т.е. я хочу зарабатывать Х в месяц в первый год, Х в месяц во второй и Х в месяц в третий. Точность в измеримых целях поможет вам составить жизнеспособный бизнес-план, о котором я расскажу чуть позже.

Ваши цели не должны быть денежными. Можно утверждать, что наибольшее вознаграждение от работы или бизнеса - это не денежное вознаграждение, а удовлетворение, которое вы получаете от работы.

Когда дело доходит до работы на себя, трудно недооценивать свободу выбора ваших собственных областей работы в соответствии с вашим собственным графиком. Это реальные преимущества. Если ваши цели более тесно связаны с работой, то есть с постоянным доходом и обычным графиком, то вы можете решить, что получение работы у работодателя подойдет вам лучше всего. Если вы цените автономию, то управление собственным бизнесом может вам подойти.

Разделите ваши цели на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Где вы видите себя через пять лет? Как насчет этого времени в следующем году? В случае поискового маркетинга, кто знает, будет ли он через пять лет, и если да, то в какой форме?

Ваш годовой план может быть ориентирован на SEO, но ваш пятилетний план может состоять в том, чтобы обеспечить те же самые вещи, которые SEO предоставляет сегодня - квалифицированный трафик посетителей - независимо от того, какую форму источник этого трафика примет через пять лет. Ценность предложения для клиента будет во многом такой же. Итак, ваш пятилетний план может включать в себя изучение общих концепций маркетинга и изучение новых каналов цифрового маркетинга по мере их возникновения.

Если вы будете четко понимать, что вам нравится делать, и ваши цели, вам будет гораздо проще принять решение о том, устроиться на работу или устроиться самостоятельно.

Сначала можно подумать о том, чтобы заняться поисковым маркетингом на полставки. Это может оказаться прибыльным вторым доходом, если у вас уже есть работа. Одним из важнейших факторов ведения собственного бизнеса является риск, и постоянный доход значительно снижает этот риск. Это также означает, что вы можете начать медленно и наращивать без необходимости попадания в обычные цели. Недостатком является то, что у вас не так много времени, чтобы посвятить себя этому, а работа на двух работах может утомить вас настолько, что вы не справляетесь с обеими задачами. Вы также вряд ли будете доступны клиентам в рабочее время, когда они нуждаются в вас.

Конечно, будьте осторожны, чтобы не конкурировать с вашим существующим работодателем и проверить неконкурентные пункты в вашем контракте.

Еще одна вещь, о которой стоит подумать, если у вас много денег, но мало времени, особенно когда многие люди выходят из игры SEO, - это купить существующий бизнес SEO. Вы покупаете существующие контракты и / или список клиентов, и, возможно, сможете подобрать и некоторых квалифицированных сотрудников. Покупка бизнеса - это тема сама по себе, выходящая за рамки этой статьи, однако об этом стоит подумать, особенно если вы богаты и не хватает времени. Вы можете быть в состоянии управлять таким бизнесом неполный рабочий день, поскольку у вас меньше давления для развития нового бизнеса с нуля, и существующие сотрудники могут справиться с работой на угольном забое и иметь дело с клиентами в течение дня.

Бизнес-план

Немногие бизнес-планы когда-либо переживают контакт с реальным миром, поскольку реальный мир постоянно движется.

Но это не значит, что вы не должны писать.

Важно иметь план, так же, как вам нужны маршруты, чтобы добраться до места назначения. Вы можете получить его без карты, и вы можете прибыть в пункт назначения, но есть вероятность, что вы этого не сделаете. Скорее всего, ты потеряешься. Бизнес-план поможет вам оценить, где вы находитесь, и напомнить вам, куда вы идете.

Сказав это, бизнес-план всегда подвержен изменениям, потому что по мере того, как вы сталкиваетесь с реальным миром - быстро меняющимся рынком - вы начнете видеть возможности и подводные камни, которых вы никогда не увидели, пока создавали абстрактный план в своей голове. План должен меняться вместе с вами, а не заключать вас в жесткие рамки. Считайте это живым документом, который может быть изменен.

Были написаны целые книги о бизнес-планах, но если вы не гонитесь за банковским финансированием и / или не хотите официально представлять его внешнему агентству, стоит держать бизнес-планы краткими, ясными и простыми.

Разработка бизнес-плана также усиливает интеллектуальную строгость, которая поможет проверить и оспорить ваши идеи. При разработке вашего бизнес-плана вам будут задаваться различные вопросы. Сколько клиентов вам нужно получить для достижения ваших финансовых целей? Сколько сотрудников вы можете себе позволить, исходя из этих целей? Если вы выделите все свое время существующим клиентам, как успеете приобрести новых клиентов? У вас есть маркетинговый бюджет для привлечения новых клиентов?

Эти вопросы решаются бизнес-планом.

Типичный бизнес-план охватывает следующее:

• Бизнес-концепция - описывает, чем будет заниматься бизнес, обсуждает отрасль поискового маркетинга в целом и показывает, как вы будете работать в бизнесе.
• Рынок - определяет ваших вероятных клиентов и ваших конкурентов. Объясняет, как вы получите этих клиентов, и как вы победите в существующей конкуренции.
• Финансы - показывает, сколько будет стоить делать то, что вы планируете делать, и сколько денег вы планируете заработать на этом.

Разбейте эти разделы следующим образом:

1. Введение

Какова ваша текущая позиция? Каков ваш фон? Какова цель вашего бизнеса? Каково ваше конкурентное преимущество? Кто ваши конкуренты? Как вы будете использовать их слабости и противостоять их сильным сторонам? Как вы увеличите возможности и возможности? Как вы планируете расти?

Опишите индустрию поискового маркетинга. Если вы не знаете о тенденциях, обратитесь к отраслевым отчетам от SEMPO , Market Research.com а также Nielsen ,

Определите свой целевой рынок и покажите, как вы его достигнете. Опишите, что будет делать ваша служба поискового маркетинга, и выделите области, где у вас есть явное преимущество перед конкурентами.

2. Бизнес-стратегия

Определите целевой рынок. Насколько это велико? Каковы перспективы роста? Каков потенциал рынка? Как ваш бизнес вписывается в этот рынок? Каковы ваши цели продаж? Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте точны в своих целях и задачах, т.е. зарабатывайте $ x в первый год, а не «будьте прибыльными». Они должны быть измеримы, чтобы вы могли точно видеть, как вы делаете.

Опишите свою ценовую стратегию. Вот несколько идей о том, как оценить, не участвуя в гонке на дно. Опишите, как вы собираетесь продавать. Какую рекламу и маркетинг вы будете делать? Опишите свои основные ценности. Во что ты веришь? Каковы ваши принципы? Опишите факторы, наиболее важные для вашего успеха. Какие вещи вы должны сделать, чтобы добиться успеха?

3. Маркетинг

Подготовить бриф SWOT анализ. Это звучит запутанно, но SWOT просто означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы с точки зрения маркетинга.

Включите любое исследование рынка, которое вы сделали. Опишите ваши каналы распространения. Укажите любые стратегические альянсы, которые у вас есть. Обрисуйте свой план продвижения. Подготовьте маркетинговый бюджет. Как вы будете выглядеть заслуживающим доверия в глазах вашего целевого рынка?

4. Структура управления

Кто участвует и каковы их навыки? Планируете ли вы нанять больше персонала? На каких этапах? Какие у вас планы на обучение и удержание? Вам не нужно решать эту проблему в доме, конечно. Ваш план может включать использование подрядчиков по мере необходимости.

Кто ваши советники? т. е. ваш бухгалтер, юрист, наставник и специалист по финансовому планированию, если это применимо. Этот раздел особенно важен, если вы ищете финансирование, поскольку банки захотят убедиться, что вы работаете под профессиональным руководством.

Опишите любые системы управления персоналом, которые вы планируете внедрить.

5. Финансовые бюджеты и прогнозы

В идеале вы должны включить:

Их может быть сложно оценить, поэтому рассчитайте сценарий наилучшего случая, сценарий наихудшего случая и что-то посередине. Это дает вам возможность подумать о том, как вы можете справиться с различными результатами, если они появятся.

Денежный поток на сегодняшний день является наиболее важным фактором. Вы можете привлечь клиентов, они покупают то, что есть у вас, они размещают больше заказов, но если вы не сможете оплатить свои счета, ваш бизнес рухнет. Подумайте, какая кредитная линия вам может понадобиться для поддержания потока наличности.

6. Резюме

Переформулируйте основные аспекты вашего плана, подчеркнув, где вы находитесь сейчас и где вы собираетесь заниматься бизнесом. Поскольку бизнес-планы всегда находятся на рассмотрении, запишите, когда вы их пересмотрите в следующий раз.

Вы можете подумать, что бизнес-план утомителен и не стоит усилий. Однако, это может сэкономить вам много времени, сил и денег, если покажет, что ваш бизнес не будет развиваться. Прекрасно смоделировать бизнес на бумаге, прежде чем вкладывать в него реальные деньги, поскольку в этот момент нет риска, но из бизнес-плана будет ясно, есть ли у бизнеса шанс заработать деньги и расти. Если цифры не совпадают с планом, они также не будут в реальной жизни.

Брендинг

Ваше доброе имя.

Это стоит тратить время и, возможно, деньги инвестировать в великое имя, так как вы, вероятно, будете жить и дышать им на протяжении всей жизни бизнеса

Что вы хотите, чтобы люди думали, когда они думают о вашей компании? Ваше имя должно создать немедленное впечатление.

Одна из проблем в многолюдной индустрии, такой как поисковый маркетинг, заключается в том, что общие описательные имена не будут выделяться. «Агентство поискового маркетинга» может описать, что вы делаете, но такое имя затрудняет вашу дифференциацию. Причудливое название, такое как «RedFrog», делает его запоминающимся, но может мало что рассказать о том, о чем вы.

Вам также понадобится имя, которое не будет печататься на чужом зарегистрированном товарном знаке, иначе вы, скорее всего, столкнетесь с юридическими проблемами. Также помогает, если доступно точное доменное имя. Если вы застряли, есть много экспертов по брендингу, которые могут помочь вам, хотя они, как правило, стоят дорого.

Имейте в виду, что легко присвоить уникальную марку. Если это уникально, это имеет тенденцию быть незабываемым. Таким образом, мои два цента для любого человека в многолюдной индустрии - пойти на уникальное, а не общее и описательное. Вы также можете прикрепить подпись к концу своего имени, чтобы устранить неопределенность.

И получите отличный логотип! Проверять, выписываться 99designs , Имейте в виду, что логотип должен работать как для цветного отображения на экране, так и для печати, который может быть черно-белым.

Поиск бизнес-моделей

Есть несколько различных моделей поискового маркетинга, на которых можно основывать бизнес.

Консультант

Возможно, наиболее очевидной моделью поискового маркетинга является модель консультанта, в которой вы помогаете другим компаниям в их усилиях по поисковому маркетингу. Подумайте о спросе на внешних консультантов и о том, откуда может возникнуть этот спрос.

Крупные компании стремятся иметь дело с крупными агентствами. Крупные компании могут иметь свою собственную внутреннюю поисковую команду. Наступает момент, когда дешевле нанимать кого-то на полный рабочий день, который нанимает внешнего консультанта, и этот момент представляет собой среднюю заработную плату за полный рабочий день плюс расходы на работу.

Крупные компании нанимают группы из одного человека или небольшие консультационные фирмы, если им нужно то, что у вас есть, и то, что у вас есть, им трудно получить в другом месте. Многие консультанты по поисковому маркетингу не будут заполнять этот бриф, хотя некоторые из них привлекаются для обучения и наставничества их внутренних поисковых групп.

Большая часть спроса на внешних консультантов исходит от небольших компаний, которые не имеют собственного опыта, и их низкое использование поискового маркетинга не сделает его финансово жизнеспособным.

Один из больших плюсов модели консультирования - вы можете увидеть, как другие люди управляют своим бизнесом.

Партнер / Показать рекламодателя

Партнер позиционирует сайт в первой десятке результатов, собирает потенциальных клиентов и трафик, а затем продает их кому-то еще. Дисплейный рекламодатель публикует контент, чтобы освободить место для рекламы, и обычно зарабатывает на клике.

Имейте в виду, что конкуренция может быть жесткой, поскольку любая прибыльная ниша, вероятно, уже будет иметь много конкурентов. Также имейте в виду, что Google, вероятно, застрелит вас, поскольку в последние годы были ограничения на тонкие филиалы, то есть филиалы, которые не предоставляют много уникального и полезного контента.

Недостатком является то, что если вы не диверсифицированы, ваш доход может иссякнуть в одночасье, если Google решит бросить их хвост в вашу сторону. И чтобы быть по-настоящему диверсифицированным, вам нужна диверсификация по рынкам И стратегиям. Без этого есть хороший шанс, что в какой-то момент вам придется начинать с нуля. Изменения в алгоритме, как правило, отлично подходят для консультантов с более глубоким уровнем вовлеченности клиентов, поскольку эти изменения могут создать новый спрос на их консультационные услуги. Для консультантов, которые продают низкомаржинальные консультации большому количеству клиентов, алгоритмические обновления могут на самом деле быть хуже, чем для филиалов, потому что у вас может внезапно появиться много разгневанных клиентов одновременно, и в отличие от партнера, который отдает приоритет паре ключевых проектов игнорируя многие другие, непрактично игнорировать большинство клиентов, когда дела сбиваются с пути. Для каждого клиента каждый проект - самая важная вещь, над которой вы работаете, и это справедливо.

Некоторые маркетологи смешивают свои партнерские отношения с консалтингом, чтобы выровнять риск, обеспечить большее разнообразие и справиться с неизбежным провалом, который сопровождает многие бизнес-модели, основанные на консалтинге.

Поставщик инструментов

Существует огромное сообщество специалистов по поиску. Им нужны программные средства, данные, консультации и другие услуги. Очевидно, SEOBook следует гибрид этой модели. Мы предоставляем инструменты премиум-класса, а также участвуем в консультациях через форумы сообщества. Те, кто не ценит свое время, плохо подходят. Но те, кто ценит свое время, могут получить много полезного от сообщества в короткие сроки, без шума, который доминирует во многих других форумах. Барьером для входа является особенность, которая гарантирует, что участники либо а) уже успешны, либо б) глубоко понимают ценность SEO, что, в свою очередь, повышает уровень дискурса.

Подумайте об областях, которые являются болью для вас в вашей текущей работе поискового маркетинга. Эти области, вероятно, являются болью и для других людей. Если вы можете облегчить эти болевые точки, то это стоит денег. Поисковое сообщество, как правило, щедро рассказывает о себе, когда появляются действительно полезные инструменты и сервисы. Сложнее всего, когда все больше поставщиков услуг входят в нишу, становится все труднее поддерживать устойчивое преимущество в вашем наборе функций. Как это происходит, вы должны сосредоточиться на точках дифференциации в вашей маркетинговой стратегии.

Интегрированная модель

Многие SEO / SEM выполняют разные работы.

КПП и SEO прекрасно сочетаются друг с другом. Это весь поисковый трафик. Навыки очень похожи с точки зрения выбора ключевых слов и эффективности отслеживания. Они отличаются с точки зрения технического исполнения.

Партнерская и медийная реклама может сбалансировать работу клиента, обеспечивая доход из различных источников, что снижает риск.

Основным преимуществом интегрированной модели является то, что вы можете увидеть множество различных областей. Многие люди в поисковой индустрии говорят об этом, но если их основная цель - продажа, у них меньше шансов получить отбивные. Если у вас есть свои собственные сайты, и вы выигрываете / проигрываете в зависимости от того, насколько хорошо они работают, то у вас, вероятно, будет понимание алгоритмов, которых никогда не будет у многих говорящих руководителей, ориентированных на продажи. Недостатком является то, что вы можете слишком разбросать себя по нескольким проектам и таким образом стать мастером ни одного.

Четко определенная ниша

Уловка с любым из этих подходов состоит в том, чтобы найти нишу, предпочтительно ту, которая быстро растет. Хорошо, рынок SEO-консультантов завален из-за низких барьеров для входа, но, возможно, рынок SEO-провайдеров в вашем родном городе нет.

Возможно, есть компании веб-дизайна, которые не могут позволить себе полный рабочий день SEO, но хотели бы предложить услугу своим клиентам. Получите три или четыре из этих агентств в качестве «клиентов», и вы, скорее всего, создадите одну работу на полный рабочий день для себя. Это особенно хорошая модель, если вам не нравятся продажи, или у вас нет времени, чтобы делать большую работу по продажам. Дизайнерское агентство сделает продажу за вас, и у них уже есть клиентская база, которой они могут продать.

Дизайнерским агентствам часто нравятся такие договоренности, потому что они могут добавить дополнительную услугу без накладных расходов другого сотрудника. Они также могут щелкнуть билет на ваши услуги. Ваш биллинг также более упорядочен, так как вы, вероятно, будете выставлять счета самому агентству.

Будьте очень конкретны при выборе ниши. На кого бы вы хотели работать? Что конкретно вы хотели бы сделать? «Поисковый маркетинг», возможно, в наши дни занимает слишком широкую нишу, но как насчет эксклюзивного поискового маркетинга для туристического бизнеса?

Не стоит пытаться быть всем для всех, особенно когда вы небольшая операция. На самом деле, преимущество того, чтобы быть маленьким, заключается в том, что вы можете ориентироваться на очень специфические области, которые не подходят для крупных маркетинговых компаний, которые испытывают большие накладные расходы. Подумайте о своих собственных интересах и увлечениях и посмотрите, подходит ли вам это. У компаний в вашей области хорошо их поисковый маркетинг? Если нет, у вас есть огромное преимущество перед ними, поскольку вы уже говорите на их языке.

Держите клиента в уме. Какую проблему они имеют, что они отчаянно нуждаются в решении? Возможно, ресторану не очень-то нужен их рейтинг, но им нужно больше людей, звонящих по телефону и делающих заказ. Так как насчет того, чтобы создать сайт бронирования ресторанов в вашем городе, используя SEO и PPC для привлечения клиентов, предоставляя клиентам копии меню каждого ресторана? Зарядите ресторан за размещение и / или на основе доставленных клиентов.

Trip Advisor начался с похожей идеи.

Делать предложения

Один из самых больших переходов от обычной работы к управлению собственным бизнесом, если вы не привыкли работать в сфере продаж, заключается в том, что вам нужно будет заключать сделки. Те, кто работает 9-5, особенно в технических ролях, не склонны вести переговоры напрямую, по крайней мере, не с потенциальными клиентами и поставщиками.

Переговоры это игра , Покупатель пытается получить от вас лучшую цену, а вы пытаетесь привлечь больше бизнеса.

Возможно, единственная самая важная вещь, которую нужно понять в переговорах, это то, что переговоры должны быть взаимовыгодными, т.е. обеим сторонам нужно что-то извлечь из этого и не чувствовать себя обманутым. Это особенно важно в консалтинге по поисковому маркетингу, так как вы будете работать со своими клиентами в течение определенного периода времени, и они понадобятся вам на стороне, чтобы внести необходимые изменения.

Легко предположить, что покупатель обладает всей властью, но это не так. Если они разговаривают с вами, они уже указали, что хотят того, что у вас есть. Вы предлагаете что-то, что развивает их бизнес.

Тем не менее, вы должны понимать свои относительные позиции, чтобы вести переговоры хорошо. Если вы предлагаете общую услугу поискового маркетинга и десять других подобных провайдеров претендуют на эту должность, то ваша позиция, скорее всего, очень слабая, если вы не являетесь предпочтительным поставщиком. Лично я бы избежал любой ситуации, когда я не являюсь предпочтительным поставщиком.

Вот где идентификация ниши важна. Если вы четко определили нишу, в которой нет большой конкуренции, у вас есть четко сформулированная уникальная точка продажи, и вы знаете, чего хотят покупатели, тогда ваша позиция в переговорах сильнее. Вот почему важно учитывать эти аспекты в вашем бизнес-плане. Невыполнение этого требования означает, что вы очень уязвимы по цене, потому что, если вы сталкиваетесь с очень похожими конкурентами, то ваше последнее средство - подрезать их.

Снижение цен не является способом ведения устойчивого бизнеса, если вы не используете масштабную модель стиля WalMart.

Вам нужно установить четкую нижнюю границу и уйти, если вы этого не получите. Это может быть очень трудно сделать, особенно если вы только начинаете. Исключение составляют случаи, когда вы просто пытаетесь получить несколько имен и ссылок на свои книги, и вам не очень важна цена на данный момент. В этом случае вы всегда должны устанавливать высокую цену, но говорите, что в данный момент вы предлагаете специальную скидку. Неспособность сделать это означает, что они просто будут постоянно воспринимать вас как дешевого.

Начните любые переговоры, позволив клиенту заявить, что он хочет. тогда вы заявляете, что вы хотите. Если вы оба согласны, отлично! Беспроигрышная. Скорее всего, однако, вы согласитесь с некоторыми пунктами и не согласны с другими. Хорошо. Те пункты, с которыми вы согласны, отодвинуты на одну сторону, и вы сосредоточены на попытках найти беспроигрышные позиции по тем пунктам, с которыми вы не согласны. Продолжайте, пока не найдете пакет, который соответствует вашим потребностям.

Резюме

Начать свой собственный бизнес это острые ощущения. Это освобождает. Однако для того, чтобы он работал, вы должны подходить к нему с той же тщательностью и планированием, что и в своих кампаниях поискового маркетинга. Имейте в виду, что вы меняете одного босса на множество боссов.

Возможно, лучший совет - погрузиться. Многое о том, как вести собственный бизнес, невозможно узнать, пока вы не сделаете это. так что, если одна из ваших новогодних резолюций состояла в том, чтобы бросить дневную работу и начать работать самостоятельно, тогда сделайте это!

Желаем удачи, и я надеюсь, что эта статья дала вам несколько полезных идей :)

Похожие

Комментарии