1. 1. Пишите для покупателей, а не для ботов
2. SEO для описания продукта: Торговый центр
3. 2. Основные преимущества (включить функции)
4. SEO для описания продукта: особенности и преимущества
5. 3. Направьте правильные ключевые слова продукта SEO
6. Описание продукта SEO: стратегическое размещение ключевых слов
7. 4. Пусть покупатель «осведомленности» увеличит длину вашего PDP
8. Низкая осведомленность покупателей
9. Высокая осведомленность покупателей
10. 5. Создайте уникальные описания продуктов SEO для каждого PDP
11. SEO для описания продуктов работает ... Но оно того стоит

Для крупных интернет-магазинов SEO может сыграть важную роль в росте не только органического трафика, но и конверсий и общих продаж:

• Через месяц после перехода с Demandware, BackJoy рост продаж за счет органического трафика составил 102%, а выручка - на 71%
• Девять месяцев после миграции из Magento, iHeartRaves годовой рост органического трафика составил 130%, а выручка - 227%
• Менее чем через год после перехода на Shopify Plus, ТУЛА Количество сессий сайта выросло на 95%, поисковый трафик на 101%, а общее количество транзакций на 297%

В этой статье мы рассмотрим пять шагов по оптимизации вашего SEO для описания продуктов . Если вам интересно получить аналогичные результаты ... запланировать демонстрацию Shopify Plus сегодня ,

Это специальный гостевой пост Джулии Маккой, контент-маркетолог , предприниматель и автор бестселлеров.

Вы уверены в производительности своего магазина на месте. Скорость вашей страницы на высшем уровне, ваши снимки профессионально сняты, и недавняя итерация тестирования оптимизация коэффициента конверсии на новый уровень.

К сожалению, даже если описания вашего продукта оптимизированы для продажи, одного этого факта может быть недостаточно для того, чтобы повлиять на итоговые показатели. В конце концов, никто не может купить ваши продукты, если они не могут их найти.

И, если вы не номер один ... вы могли бы не существовать.

CTR розничных и общепринятых товаров с февраля 2018 года в расширенном веб-рейтинге

Хуже того, по данным Statista, средний CTR для платного поиска в электронной коммерции составляет всего 2,69% (это эквивалентно вечному ранжированию сразу под пятой позицией).

SEO для описания продуктов поднимает множество сложных вопросов:

• На какие ключевые слова следует ориентироваться?
• Какова идеальная длина описания?
• Вы должны написать для двигателей или людей?
• Где и как часто вы должны использовать ключевые слова?

Правильные ответы на вопросы очень важны. Вот как это сделать ...

1. Пишите для покупателей, а не для ботов
2. Основные на преимущества (включить функции)
3. Направьте правильные ключевые слова продукта SEO
4. Позвольте покупателю «осведомленность» увеличить длину вашего PDP
5. Создайте уникальные описания продуктов SEO для каждого PDP

1. Пишите для покупателей, а не для ботов

Правило номер один для хорошего SEO в любое время и в любом месте - это сначала писать для людей, а не для поисковых роботов поисковых систем.

И вот почему: то, что хорошо для вашей аудитории, хорошо для поисковых систем, потому что их главной заботой является юзабилити ,

Весь смысл поиска - помочь пользователям найти именно то, что они ищут. Если описание вашего продукта соответствует этой цели, вы порадуете Google и будете в рейтинге.

При написании своих описаний всегда задавайтесь вопросом:

Помогает ли это онлайн покупателю? Это информирует их, просвещает их и, в конечном счете, помогает им принять решение о покупке?

Если вы начнете с нуля, используя этот подход, вы уже на идеальном пути для написания потрясающих описаний продуктов для SEO.

SEO для описания продукта: Торговый центр

В хитром отображении как SEO, так и многоканальная электронная коммерция iHeartRaves дает два лучших органических результата для «блесток бюстгальтера»:

«Влияние Shopify на наши стратегии SEO было новаторским, - говорит Кэти Кнолл, менеджер по цифровому маркетингу в iHeartRaves и The Emazing Group.

«Мы бы никогда не достигли таких результатов с Magento. Мы смогли зафиксировать первые места для некоторых из наших наиболее ценных ключевых слов, что привело к появлению новых клиентов и увеличению доходов, чем когда-либо прежде. Мы бы никогда не смогли масштабировать без Shopify! »

Заинтересованы в том, что Shopify Plus может сделать для вашего SEO?

Общайтесь с нами сегодня

2. Основные преимущества (включить функции)

Вы не можете написать информативное, точное описание продукта, если вы не понимаете этот продукт наизнанку. Неопределенное знание продукта приведет к столь же расплывчатому описанию, которое бесполезно для ваших онлайн-покупателей, а также для поисковых систем.

Вот хороший пример. Знает ли этот писатель о зимних ботинках, которые они описывают?

«В наш выбор входят превосходные туфли Cougar. Они отличают идеальное сочетание стиля, комфорта и долговечности. Вы можете положиться на нас за качественную обувь ».

Это описание может относиться к любым зимним ботинкам. Хуже того, это не связано с информационной потребностью покупателя. Это тяжелый на функции, но легкий на преимущества ...

SEO для описания продукта: особенности и преимущества

Вы можете быть потрясены особенностями своих продуктов и готовы выкрикивать их с крыш домов, но все ваши покупатели заботятся о преимуществах.

Вот разница:

Особенности безличны. Функции описывают, что продукт может делать, как он выглядит или как он работает, не связывая эти вещи с покупателем. Возможности отличные, но почему покупатель должен заботиться?

Давайте вернемся к вышеупомянутым зимним ботинкам для примера описания продукта, полностью ориентированного на особенности:

«Ботинки« Кугар Крик »украшены холстом с круглым носком. Искусственная подошва обеспечивает длительное сцепление и износ ».

Это описание расскажет вам, из каких материалов сделаны сапоги. То, что он не говорит вам, - то, как ботинки, сделанные из этих материалов, улучшат вашу жизнь за пределами «длительного сцепления и износа».

Даже это немного говорит нам почти ничего.

• Будут ли они выдерживать промокание?
• Прочная тяга и износ по сравнению с чем?
• Эти ботинки выдержат меня в суровые зимние сезоны?

Даже если бы эти ботинки могли провести вас через неделю, живя в арктической тундре с минусом нуля, мы бы никогда не узнали.

В любом случае это не имеет значения, потому что покупатель отскочил от этой страницы 10 минут назад. Это плохо для SEO, потому что чем дольше пользователи остаются на странице, тем лучше Google оценивает ее релевантность.

Итак, что является лучшим способом информировать онлайн-покупателей и заставить их задержаться на странице вашего продукта?

Преимущества описывают, как функции продукта будут работать для покупателя. Преимущества обращаются именно к тому, как ваш продукт улучшит их жизнь.

Описание преимуществ гораздо полезнее для вашей аудитории, чем перечисление функций. Добавление преимуществ продукта делает ваше описание актуальным для покупателя, и это делает его лучше для SEO.

Хорошее, ориентированное на выгоды описание выглядит следующим образом:

В нем не только упоминаются особенности («водонепроницаемая резиновая лапка» и «подкладка из мягкой ткани»), но и рассказывается, как вы от них выиграете (резина «блокирует попадание влаги», а подкладка из ткани «обеспечивает жаркое тепло и комфорт»).

Обратите внимание, как быстро вы получите четкое представление о том, на что было бы похоже носить эти ботинки, когда вы читаете это описание. Он охватывает все основные моменты, которые важны для покупателя, в двух предложениях.

Когда вы будете использовать преимущества своих продуктов в своих описаниях, ваша убедительная сила и SEO будут одинаково эффективны.

3. Направьте правильные ключевые слова продукта SEO

Ваша работа по оптимизации SEO для описания продукта должна включать использование правильных ключевых слов. Это поможет поисковым системам понять ваши страницы, что поможет интернет-поисковикам найти то, что вы продаете.

Итак, как вы находите правильные ключевые слова, и как вы используете их стратегически?

Все дело в сужении до правильной фразы, и все начинается с надежного инструмента подсказки ключевых слов. SEMrush - отличный вариант, как KWFinder или Moz Keyword Explorer. Эти инструменты позволяют вам исследовать конкретные ключевые слова и предоставлять вам ценные данные о таких факторах, как:

• Объем поиска (сколько людей ищут данное ключевое слово)
• Сложность ключевых слов (насколько сложно будет ранжироваться по заданному ключевому слову)
• Смежные термины, которые вы можете использовать в своем контенте (например, длинные ключевые слова)

Правильные ключевые слова почти всегда попадают в эту последнюю категорию, известную как ключевые слова длиннохвостый. Зачем? Потому что чем дольше поисковый запрос, тем выше намерение покупателя совершить покупку. Как обнаружил Yoast, вы должны использовать этот тип, потому что у них есть более высокая конверсионная стоимость - они ведут к увеличению продаж.

Например, скажем, мы продаем продукт, который соответствует общему определению «масло для лица».

Чтобы сузить наше ключевое слово, мы должны рассмотреть наши ингредиенты (или заменить преимущества и возможности, если у нас есть продукт для розничной торговли).

Если мы добавим наш лучший ингредиент для масла для лица, мы можем определить что-то действительно уникальное, например, масло сквалена. (Для вопрошающих умов сквален - это вещество, содержащееся в масле печени акулы, известное своими противораковыми и защитными свойствами.)

Скажем, наш продукт содержит витамин С и розовое масло. Мы можем добавить больше ключевых ингредиентов и получить целевую фразу: сквален, витамин С, розовое масло.

Посмотрите, как снижаются показатели соревнований, когда мы сужаем наши ключевые слова (скриншоты из KWFinder).

Начиная с «масла для лица», мы сталкиваемся с некоторыми довольно крупными сайтами: в топ-результатах представлены страницы из The Huffington Post, а также Sephora, и мы смотрим на цифры по шкале сложности ключевых слов, которые набирают более 40 из 100. Возможно, но далеко не просто.

Но, просто добавив к нашему продукту «розу витамина С», «масло для лица», мы можем определить «простое» ключевое слово, чтобы получить оценку:

Сужаясь, мы больше не конкурируем с крупными сайтами, чтобы получить место на первой странице в рейтинге ключевых слов.

Узнайте, как бренд Biossance - продавец Shopify Plus - использует именно эту фразу ключевого слова для своего продукта, фантастический пример того, как «SEO» описать ваш продукт.

Описание продукта SEO: стратегическое размещение ключевых слов

Если у вас есть хорошие ключевые слова в руках, вы можете стратегически разместить их в описании вашего продукта.

Ни в коем случае не используйте ключевые слова. Это легко сделать в коротких описаниях (не более 300 слов). Чтобы избежать этого, используйте ключевое слово focus не более нескольких раз:

• Один раз в URL страницы
• Один раз в названии описания продукта
• Один или два раза в основной копии
• Однажды в тэге alt image

Улучшите SEO и включите ключевое слово в текст ссылки, но только если оно совпадает с названием продукта.

Давайте вернемся к маслу для лица Biossance для хорошего примера того, как использовать ключевые слова в описании вашего продукта.

В описании данного продукта используется ключевое слово «розовое масло сквалана с витамином С»:

• Однажды в URL
• Один раз в заголовке страницы и H1
• Однажды в образе alt = "Сквалан Витамин С Розовое масло"
• И экономно в теле копии

Этот список выше - все, что вам нужно для ранжирования (и чтобы избежать наказания за повторение вашего ключевого слова до тошноты).

4. Пусть покупатель «осведомленности» увеличит длину вашего PDP

Ваш процесс оптимизации SEO для описания продуктов также должен включать в себя написание правильной длины для хороших результатов поисковой системы.

К сожалению, не существует заданной длины, которая подходит для каждого продукта. Вместо этого лучшие практики требуют, чтобы вы основывали длину своих описаний на том, что нужно вашей аудитории.

И потребности вашей аудитории будут различаться в зависимости от уровня их осведомленности.

Низкая осведомленность покупателей

Интернет-покупателям с низким уровнем осведомленности о вашем продукте понадобится больше убедительности - они не имеют ни малейшего представления, кто вы, чем вы занимаетесь, или в чем он нуждается. Это означает, что вы должны тщательно описать свой продукт, чтобы довести его до уровня осведомленности, необходимого для продажи.

Пример, который мы рассмотрели выше от Biossance, тщательно обращается к покупателям, даже с низким уровнем осведомленности.

Первая часть представляет собой общее резюме, и, под ним, есть вкладки, на которые пользователь может щелкнуть, чтобы узнать больше об основных функциях, ингредиентах, использовании продукта и гарантии бренда. Это фантастический способ сделать копию продукта удобной и информативной.

Не говоря уже о том, что под копией есть видео о продукте YouTube для тех, кто ценит альтернативный формат для копирования. Путь, Биоссанс!

Высокая осведомленность покупателей

На другом конце спектра покупатели онлайн с высокой осведомленностью уже полностью осведомлены как о продукте, так и о том, зачем он им нужен. Они требуют гораздо меньше убедительности, чтобы достать свои кошельки, поэтому вам потребуется меньше копий, чтобы сделать это.

Вот пример описания продукта для простой футболки от Madewell, который адресован покупателям с высоким уровнем осведомленности:

Все знают, что такое футболка и для чего она нужна. Большинство покупателей имеют высокий уровень осведомленности об этом продукте. Нам не нужно подробное описание романа, чтобы объяснить это.

Джоанна Вибе из Copyhackers нарушает соотношение между покупателем осознание и длина описания в этой большой таблице:

Конечно, осведомленность также может зависеть от особенностей.

Подумайте о продаже повседневных хлопковых футболок, например, таких, которые описаны выше. Все знают, кто они, для чего они используются и как заботиться о них. Вам не нужно объяснять их назначение или подробно описывать их особенности.

Но как насчет футболок из натурального хлопка? А как насчет сшитых вручную футболок с вышитыми деталями? Или дизайнерские футболки из высококачественной ткани?

Как видите, как только особенности продукта увеличиваются, возрастает и необходимость в более подробном описании.

Вот почему длина описания вашего продукта для SEO зависит от ваших конкретных целей, уровня их осведомленности о продукте и типа продаваемых вами продуктов.

5. Создайте уникальные описания продуктов SEO для каждого PDP

Еще одно обязательное условие хорошего SEO - избегать дублирования контента любой ценой.

В целом, создание одинаковых описаний для всех продуктов в вашем интернет-магазине может вызвать проблемы у поисковых систем, пытающихся проиндексировать ваши страницы.

По словам Моза, когда у вас есть описания продуктов, которые выглядят как рядом-дубликаты поисковые системы не знают, что с ними делать. Это может снизить видимость всех ваших страниц.

Чтобы этого не случилось, каждое описание вашего продукта должно быть уникальным, включая названия продуктов.

Если вы не можете написать уникальное описание продукта для определенных страниц сразу (например, из-за большого объема), добавьте « без индекса Метатег к этим страницам.

Это говорит поисковым системам по существу пропустить страницу.

Лучше держать описание вашего продукта вне радара Google, а не рисковать пристыкованным за поведение, похожее на спам. (Поисковые системы будут наказывать вас за размещение сотен страниц, которые выглядят почти как дубликаты.)

Как только вы сможете приступить к добавлению уникального контента на эти страницы, удалите тег «без индекса».

SEO для описания продуктов работает ... Но оно того стоит

В этом нет сомнений: SEO для описания продуктов может быть сложным.

Ключ должен думать об информационных потребностях покупателя онлайн прежде всего. Затем следуйте рекомендациям, чтобы убедиться, что ваши навыки SEO в описании продукта привлекут внимание поисковых систем.

Это простое правило для написания выигрышных описаний продуктов, которые делают свою работу без помех.

об авторе

Джулия Маккой - серийный маркетолог, предприниматель и автор бестселлеров. После окончания колледжа в 19 лет она основала свое информационное агентство, Экспресс Писатели , только с 75 долларами. Ее команда в настоящее время насчитывает более 55 сотрудников и работает с более чем 5000 клиентов по всему миру.

Юлия вошла в топ-30 контент-маркетологов 2016 года, является автором двух бестселлеров и организатором The Write Podcast. Она любит учить выгодно контент-маркетинг через ее всеобъемлющий курс , Она также жена, мама и любительница кофе.

Похожие

Комментарии