1. Ваш новый продукт
2. Ваш продукт в электронной коммерции (B2C)
3. Ваш индивидуальный продукт в продажах B2B
4. Нужно ли SEO?
5. Почему низкие цены почти неизбежно ведут к неудовлетворенным деловым отношениям
6. Как решить, за что мы выступаем

Честные перспективы пишут нам после получения первого приблизительного подсчета предложенных мер онлайн-маркетинга "О, но общая стоимость уже очень высока. Можем ли мы поговорить об этом еще раз? "Являются ли затраты на самом деле слишком высоки, или они вообще расходы или скорее аквизиционные расходы ? Давайте внимательнее посмотрим.

Примечание : конечно, это еще точнее, что означает: Как соотносить затраты на рекламу с прибылью ( ROAS )

Ваш новый продукт

Если вы только что изобрели совершенно новый «треугольный кошелек» или «окончательный сквозняк», то при нашем расчете и рассмотрении мы просто должны предположить, что рынку нужен такой продукт, и его уничтожают в достаточном количестве. Затем нам понадобится ваша информация или предположения о размере рынка, конкуренции и многом другом. И, по-видимому, мы должны полностью следить за качеством вашего исследования рынка и оценки , и иметь возможность держать маркетинговые расходы в отношении потенциальных ROI ценить только в условиях фактической полной неопределенности. Чтобы лучше проиллюстрировать тему «слишком высокая общая стоимость» 2 других, более конкретных, но примерных случая:

Ваш продукт в электронной коммерции (B2C)

Пока что они продают кофемашины практически всех производителей в любых размерах, вариантах и ​​ценовых категориях. Местный бизнес идет хорошо. Они получают хорошую прибыль и мало беспокоятся о том, что это не будет продолжаться в среднесрочной перспективе, по крайней мере, в стационарных продажах. Но теперь вы хотите попасть в онлайн-бизнес. Для того, чтобы сделать это вообще, вам, конечно, нужен привлекательный интернет-магазин со всеми обычными способами оплаты и обычными условиями доставки и возврата (многие другие условия здесь опущены для простоты).

Для создания и дизайна интернет-магазина веб-агентство предложило вам 80 000 евро - нетто . Лицензии на программное обеспечение интернет-магазина не принимаются. Техническая поддержка включена в стоимость на первый год. Давайте просто посмотрим на цену. Теперь интернет-магазин запрограммирован.

Теперь это должно быть заполнено продуктами, которые вы запускаете. Предположим здесь, не было бы ничего хорошего от производителей каналы передачи данных для заполнения интернет-магазина. Таким образом, включение каждого продукта должно быть сделано вручную. Чтобы интернет-магазин выглядел привлекательно, может даже понадобиться снимать фотографии, выходящие за рамки изображений, предоставленных производителями. Кроме того, вам сказали, не создавая категорий и описания продуктов в деталях, которые будут без SEO нет (о SEO чуть ниже). Для чистого внутреннего сбора информации о продукте для интернет-магазина у вас есть стоимость 150, - € за продукт, определенный в среднем (некоторые фотографии фотографов могут создавать вкл. Права на использование в Интернете, частично фотографировать производителей правильно и составлять содержательные тексты (оставить) Так как у вас почти 1000 товаров (включая все варианты), вы получаете еще 150 × 1000 = 150 000, - € нетто. Агентство SEO предлагает вам тексты перед установкой и запуском магазина вместе с METAS и т.д., чтобы пересмотреть. Кроме того, она напишет вам еще 20 SEO-оптимизированные тексты категорий которые отлично вписываются в ваш интернет-магазин . Кроме того, он предлагает вам ежемесячно сопровождать новый интернет-магазин подробными SEO-мероприятиями в первый год. Для этого общего пакета "SEO" она призывает в первый год цена 54 800, - € нетто . Вы не хотите использовать это предложение для продвижения нового интернет-магазина с самого начала с помощью SEA (AdWords) в первый год (см. Следующий пункт главного меню «Ваш отдельный продукт в продажах B2B»). Стоимость хостинга и другие, меньшие расходы мы оцениваем в 5.000, - € в год . В этом примере мы будем стоить 289 800 евро - нетто за первый год. Для упрощения примем 300.000, - € нетто .

Теперь это захватывающе: благодаря интенсивному исследованию рынка в конкурсе и предоставленной статистике вы знаете, что средняя цена проданной кофемашины на уровне 300, - нетто. Вы также знаете, что после учета затрат на персонал, склад, логистику, упаковочные материалы и т. Д. И вычета выручки ваша маржа составляет 20%, т. Е. 60, - нетто за фактически проданную кофемашину . Таким образом, вам придется продать как минимум 5000 кофемашин в первый год по средней цене 600, - € нетто, чтобы хотя бы окупить ваши первоначальные затраты. Зависимый от

• Ваше понимание рынка как дистрибьютора (допущение: низкое)
• Размер вашего водосбора (предположение: довольно маленький)
• внеплановые показатели СЭО (AdWords) (допущение: 0, - €)
• и другие запланированные рекламные мероприятия (онлайн и офлайн) (предположение: низкое)

было бы нашей оценкой, без учета положительных или отрицательных кросс-медийных эффектов и т. д. и т. д. довольно сомнительно . На фоне нашего опыта в различных потребительских сферах, известных участниках рынка и их рекламной деятельности в Интернете (скриншот 1 - например, Google AdWords) и т. Д., Мы бы в этом созвездии проекта, безусловно, не советовали .

Снимок экрана: Приложение "Kaffeemaschinen im Web"

Ваш индивидуальный продукт в продажах B2B

Они успешно продают склады уже 40 лет. Каждый склад де-факто сделан на заказ. Ваши клиенты получили вас через местную рекламу, отношения с архитекторами, сообществами, из уст в уста и т. Д. Реалистичная площадь водосбора, в которой вы ранее создавали склады, составляла 100 км. Определенная протяженность была бы желательна, но более 200 км. Не должно быть разнообразных факторов. Благодаря вашему многолетнему опыту работы на рынке, вы знаете, что средняя цена за чистое создание (без причины, разработка, планирование и т. Д.) Складского помещения, заказанного вами в среднем, составляет 100 000 евро - нетто. [фактическое значение должно быть скорректировано с учетом ваших обстоятельств в расчете]. Вы также знаете: в среднем валовая прибыль составляет 15%, например, 15 000, - нетто за заказ.

Теперь вы хотите расширить свои продажи B2B в Интернете. У вас уже есть довольно приличный сайт (как пример ). Хотя вы размещаете рекламу на низком бюджете, вы не можете измерить онлайн сколько запросов вы получаете и сколько запросов вам нужно, чтобы получить заказ на создание склада выше среднего.

Агентство онлайн-маркетинга теперь заявляет, что ваш сайт предназначен для потенциальных клиентов ( привести поколения ) скорее не подходит и предлагает вам создание такой LandingPage по цене 1,500, - € раньше. Тогда это должно быть объявлено AdWords в радиусе 200 км. В качестве медиа-бюджета на год агентство предлагает медиа-бюджет в размере 8 000 евро . Обработка кампании (поиск текстовых объявлений, ремаркетинг, показ в релевантной аудитории) и ежемесячная плата за обслуживание и оптимизацию аккаунта AdWords в течение более одного года обойдутся в 5 340 евро . В целом без SEO (который предлагается только для главной страницы, но не для главной страницы) в первый год бюджет составил бы 14 840, - €, скажем, для упрощения: 15 000, - € необходимо.

Исходя из вашего опыта работы на рынке, агентство может ожидать, что ваши цены будут конкурентоспособными, поскольку это может привести вас к лидерству, но превратить ваше лидерство в задание - решать вам. Существует ли спрос на вашу эффективность или нет, как правило, очень легко понять по количеству объявлений AdWords и хорошо оцененных веб-сайтов. В качестве побочного эффекта вы получаете синоним того, кто хороший (красный) и кто создал довольно плохие тексты для запроса:

Для вас может не иметь значения, сколько ведет агентство , потому что действительно важен только один заказ . Но все должны знать, что потенциальный покупатель догоняет несколько предложений по расчетам, и, следовательно, соотношение свинца к заказу падает. Даже при соотношении от 1 к 10 агентству нужно, чтобы вы получали 10 заказов в течение года для заказа. Кроме того, принимая во внимание действия, которые предпринимаются, но, к сожалению, не приводят к порядку, это, конечно, должно быть больше, чем эта миссия в реальности. Но эти заказы также требуют больше потенциальных клиентов. В конце концов, будет крайне важно, сколько потенциальных клиентов можно получить и как можно уменьшить соотношение - задача, которая выходит за рамки чистого онлайн-маркетинга.

В отличие от первого примера, магазина электронной коммерции, мы были бы очень уверены в таком созвездии, чтобы увеличить рентабельность инвестиций более чем явно.

Нужно ли SEO?

Хотя первоначальные действия SEA (AdWords) будут иметь краткосрочный успех, не следует пренебрегать аспектом SEO основного веб-сайта. Потому что мы видим в нашей статистике, что органические результаты в генерации лидов и, в частности, для заказов могут быть реализованы более устойчивыми. но SEO также стоит денег , И успехи обычно начинаются только через несколько месяцев. Одна из причин, чтобы начать больше SEA и SEO в синхронизации. В зависимости от успеха сайта в интернете, мейр или меньше должны быть сделаны для SEO. Будь то в первую очередь о OnPage меры являются полными инструментами мира SEO должен или должен применяться вопрос о стартовой ситуации, целях в Интернете и краткосрочном бюджете. Кстати, бюджет может быть разработан через СЭО. Что замыкает круг успешного интернет-маркетинга.

Поэтому обычно не так сложно рассчитать, стоит ли SEO!

Почему низкие цены почти неизбежно ведут к неудовлетворенным деловым отношениям

Большая разница между справедливыми ценами и низкими ценами заключается в том, что если вы предлагаете свои услуги в низком ценовом сегменте, вы не сможете избежать приема большого количества заказов для достижения приемлемых продаж (лучше: возврата) в конце месяца. Затем вам нужны эти приказы, чтобы свести концы с концами .

Скорее всего, это повысит вероятность того, что вы будете взаимодействовать с клиентами, которые на самом деле вам не подходят, которые могут не понравиться вам лично (если вы их знаете лично) или, возможно, вы не сможете им помочь на 100%. Но поскольку вам нужна работа, вы можете пойти на грязные компромиссы в тот или иной момент.

С другой стороны, клиенты, которые платят низкую цену, часто вступают в сотрудничество с меньшей мотивацией . Они менее преданны и могут подумать, что я возьму с собой предложение по цене. Клиенты по низким ценам часто не достигают лучшего результата!

Часто они не готовы реально изменить ситуацию. Они не очень хотят достичь результата или желаемой трансформации. Частично есть люди, которые ожидают, что вы сделаете за них «целую» работу, и вы почти доведете их до места назначения. И если это не сработает, они в худшем случае будут нести ответственность за неудачу . Что в свою очередь означает, что они не рекомендуют вас. И если вы предлагаете дешевые почасовые тарифы, вы сравниваете их с другими, даже более дешевыми почасовыми ставками, и нанимаете кого-то, кто даже дешевле или поменяется на него.

Благодаря этой процедуре собственные достижения, большие знания и большой опыт работы по цене снижаются. Вы действительно этого хотите?

Как решить, за что мы выступаем

Нам будет гораздо привлекательнее, если мы осознаем, что наш опыт , знания и услуги , которые мы предоставляем клиенту, обычно приводят к наилучшему результату . Поскольку мы позиционируем себя в диапазоне справедливых цен, а также всегда собираем пакет предложений, который действительно доставляет наших клиентов к месту назначения - может быть, даже если мы разделим путь к большой цели на отдельные этапы, наши клиенты поддерживают результаты, мы благодарим их и благодарим нас за это. Некоторые даже взволнованы.

Клиент, который говорит «да» предложению по справедливой цене, обычно также желает что-то изменить. Он будет заниматься. Он будет воплощать в жизнь вещи, даже те, которые ему неудобны или которые стоили ему много энергии.

Мы можем просто лучше помогать этим клиентам , потому что с нашей помощью они могут обеспечить наилучшие результаты. В результате вместе мы получаем больше удовольствия и облегчаем свои дела . Мы также мотивированы энтузиазмом и позитивными изменениями в наших клиентах.

При выборе поставщика услуг SEO и веб-услуг или интернет-маркетингового агентства обратите внимание также на следующие награды:

Похожие

Комментарии