1. Как получить SEO-клиентов за 2 шага
2. 2. Подготовьте подачу, которую они не могут игнорировать
3. Расширьте свой список клиентов SEO, используя управляемую данными подачу
4. Шаг № 1: Выделите возможности для улучшения доли голоса
5. Шаг № 2: Выделите упущенные возможности ключевых слов
6. Шаг № 3: Выделите неиспользованные возможности по созданию ссылок
7. Шаг № 4: Основные исправления технических проблем SEO
8. Как привлечь SEO клиентов и вырастить свое агентство

9 минут чтения

Если вы являетесь SEO-агентством или консультантом, ищущим новых клиентов, эта статья проведет вас через пошаговый рабочий процесс, чтобы найти SEO-клиентов. В качестве бонуса мы включили шаблоны электронных сообщений, чтобы помочь вам заключить больше сделок, используя высоко настраиваемые и убедительные предложения.

Ваш успех в завоевании новых клиентов SEO зависит от этих двух важных шагов:

1. Поиск высококвалифицированных перспектив
2. Делая ваш шаг невозможно игнорировать

В следующих шагах мы покажем вам, как привлечь SEO-клиентов, которые идеально подходят для сферы деятельности вашего агентства. И мы поможем вам найти потенциальных клиентов, которые имеют наибольшую вероятность нанять вас. Затем мы поможем вам раскрыть возможности роста плодов, которые вы можете предложить потенциальному клиенту.

Как получить SEO-клиентов за 2 шага

1. Найти высококвалифицированные SEO-перспективы в вашей отрасли

Во-первых, давайте определимся, что такое «высококвалифицированная» перспектива. Ваш идеальный SEO-клиент должен быть кем-то, кто имеет определенный успех в органическом поиске, но еще не является лидером среди своих конкурентов. Если они уже находятся на верхних страницах результатов поисковых систем (SERP), то, вероятно, они не нуждаются в вашей помощи. Связаться с ними будет бесполезным усилием. Если по многим релевантным ключевым словам их вообще нет в выдаче, они могут быть не готовы инвестировать в стратегию SEO. Вы можете потратить бесчисленное количество неоплачиваемых часов, рассказывая им о SEO, прежде чем сможете начать продавать их в своем агентстве.

Вывод: ищите перспективы, которые начали инвестировать в SEO. Это признак того, что они ценят SEO как стратегию и могут быть готовы инвестировать в нее еще больше. Возможно, им просто нужна небольшая помощь - ваша помощь - чтобы продвинуться в поисковой выдаче.

При поиске клиентов SEO важно сосредоточиться на перспективах в отрасли, в которой у вас есть опыт и успех. Это поможет завоевать их доверие. Делясь своими прошлыми историями успеха, которые имеют к ним отношение, вы позволите им представить, как вы можете помочь и какие положительные результаты вы получите.

Вывод: используйте свои прошлые истории успеха, чтобы найти и убедить похожих SEO-клиентов, что вы можете сделать то же самое для них.

1. Начните с определения ключевого слова в отрасли, которую вы обслуживаете и на которую хотите настроить таргетинг. Например, SEO-агентство, которое обслуживает компании, разрабатывающие программное обеспечение для B2B, может выбрать термин «программное обеспечение для управления документами». Вы будете использовать этот термин для поиска сайтов, которые не входят в число самых популярных, но с небольшой помощью могут туда попасть.

2. Введите термин в инструмент подсказки ключевых слов Alexa. Доля голоса (SOV) - это процентная доля, которую бренд получает за определенное ключевое слово. Когда вы введете термин в инструмент, в верхней части списка вы увидите бренды с самым высоким SOV. Эти сайты, вероятно, не нуждаются в ваших услугах, так как они уже работают хорошо. Но сайты, которые появляются в диапазоне примерно от 10 до 30 в списке, могут быть идеальными клиентами.

3. Просмотрите список, чтобы найти сайты, которые могут быть идеальными клиентами. Эти сайты еще не на вершине, но они показывают потенциал. У них есть реальный шанс получить больше SOV и трафика для ключевого слова, если они вложат в это усилие. Чтобы получить дополнительную информацию и узнать больше о сайте, просмотрите их ключевые слова и отметьте, какая часть их органического трафика поступает от этих ключевых слов.

Насколько важно ключевое слово для их органического трафика? Кроме того, обратите внимание, что SOV они имеют для этого ключевого слова. Это самый большой драйвер трафика, но их SOV невелик по сравнению с верхним сайтом в списке ключевых слов SOV? Вся эта информация поможет вам, когда вы узнаете, как привлечь SEO-клиентов, потому что она позволяет вам увидеть, есть ли у клиента потенциал для улучшения их SEO, и, следовательно, быть идеальным клиентом для вашего агентства.

Например, maxxvault.com может быть идеальным клиентом, поскольку они получают 17,40% своего органического трафика от одного ключевого слова - «программного обеспечения для управления документами», которое является ключевым словом, которое привлекает наиболее органичный трафик на их сайт. Тем не менее, они имеют только 1,63% SOV для этого ключевого слова по сравнению с сайтом № 1, который получает 28,8% SOV (что вы можете увидеть в отчете Alexa Share of Voice).

4. Как только вы определите одну идеальную перспективу, вы можете расширить свой список контактов, используя Alexa. Повторите шаги 2 и 3 и сохраните все сайты, которые выглядят интересными, нажав на звездочку.

Введите любой из сайтов, которые вы нашли в Alexa Инструмент перекрытия аудитории в найти похожие сайты это также может быть хорошим кандидатом на ваши усилия по SEO. Создайте свой список клиентов SEO, выбрав соответствующие сайты и сохранив их в списке. Таким образом, вы можете вернуться и получить данные для каждого сайта при заполнении шаблонов электронных писем.

2. Подготовьте подачу, которую они не могут игнорировать

После того, как вы пройдете процесс поиска клиентов, следующий урок о том, как привлечь клиентов SEO, - это составить электронные письма.

Используйте один из шаблонов электронной почты ниже, который предлагает возможность для сайта потенциального клиента.

Поддержите ваш шаг с SEO-данными об их сайте и графикой, чтобы проиллюстрировать ключевые моменты. Используйте инструменты Alexa, чтобы найти данные и сделать скриншоты, чтобы добавить визуальный интерес к предложению. Чем более персонализированное понимание вы можете предоставить, тем больше вы будете выделяться среди конкурентов.

Чтобы убедить своих SEO-клиентов охватить электронные письма убедительными, включите тематическое исследование, которое показывает результаты, которые вы достигли для аналогичных клиентов. Нажмите и чирикать! Это показывает клиенту, что ваш опыт подкреплен проверенными результатами - повышается вероятность того, что они отреагируют на ваш охват.

Наконец, завершите электронное письмо призывом к действию, чтобы запланировать вызов для просмотра информации.

Расширьте свой список клиентов SEO, используя управляемую данными подачу

У каждого потенциального клиента есть возможность улучшиться. Вы просто должны предоставить данные, которые это подтверждают. Ниже приведены несколько возможностей, которые вы можете раскрыть, используя данные Alexa, а затем соответствующие шаблоны электронной почты, чтобы помочь вам использовать эти возможности.

Шаг № 1: Выделите возможности для улучшения доли голоса

Покажите потенциальным клиентам разницу между их Share of Voice и лучшими конкурентами по важному ключевому слову. В разделе «Ключевые слова сайта» найдите термин, который выглядит важным для сайта потенциального клиента. Затем запустите отчет «Ключевое слово доля голоса», чтобы узнать, сколько SOV они оставляют на столе.

Включите в свою электронную почту данные, которые вы нашли из ключевых слов сайта, о том, сколько трафика целевое ключевое слово уже привлекает на свой сайт. Укажите, что с более высокой долей голоса они могут привлечь еще больше трафика на этот срок. Это подтверждает, что вы уже понимаете, какие ключевые слова важны для перспективы.

Вот шаблон электронной почты, который вы можете отправить на maxxvault.com, основываясь на их возможности улучшить долю голоса. Чтобы создать электронное письмо для одного из ваших потенциальных клиентов SEO, измените информацию в скобках.

Привет [ИМЯ],

Я заметил, что [maxxvault.com] получает хороший органический трафик для термина «[программное обеспечение для управления документами]». По оценкам Alexa.com, он привлекает наиболее органический трафик на ваш сайт для всех ваших ключевых слов. [17.4%] вашего органического поискового трафика приходит с этим ключевым словом.

Я также видел, что в настоящее время у вас есть только [1,63%] доля голоса для этого ключевого слова по сравнению с [29,83%] долей голоса, которую получает верхний сайт по этому ключевому слову. С такой большой темой вы можете получить гораздо больше трафика.

Вы можете получить этот снимок экрана, воспользовавшись отчетом "Доля ключевых слов в голосе".

У меня есть несколько идей, которые помогут вам получить большую долю голоса за «[программное обеспечение для управления документами]».

Я успешно помог другим сайтам в индустрии программного обеспечения B2B увеличить свою долю голоса и привлечь больше органического трафика. Я приложил конкретное исследование, которое я думаю, имеет отношение к вам.

У вас есть 30 минут, чтобы обсудить эти идеи на этой неделе?

Ура,

[НАЗВАНИЕ]

Шаг № 2: Выделите упущенные возможности ключевых слов

Другой способ привлечь SEO-клиентов - показать им, каковы их пробелы в ключевых словах, и как вы можете помочь им заполнить эти пробелы. Используя Алекса Матрица ключевых слов конкурента , вы можете раскрыть ключевые слова, которые ваш потенциальный клиент отсутствует в их стратегии.

Совершите экскурсию по Матрице ключевых слов участника »

Начиная с инструмента перекрытия аудитории, введите сайт своего потенциального клиента, чтобы найти сайты, которые разделяют аудиторию с ним. Выберите до 10 сайтов, включая потенциальный сайт, и запустите отчет Матрица ключевых слов конкурентов для группы сайтов.

После заполнения отчета отфильтруйте отчет по пробелам в ключевых словах для сайта потенциального клиента.

Обратите внимание SEO ключевые слова это выглядит интересно, что сайт не получает трафик, и найти несколько неожиданных ключевых слов, о которых клиент, возможно, даже не задумывался. Представление «Кластеры ключевых слов» может помочь вам обнаружить неожиданные темы ключевых слов. Сообщите, что вы найдете в шаблоне электронной почты клиента.

Привет [ИМЯ],

Я заметил, что [maxxvault.com] получает хороший органический трафик для термина «[программное обеспечение для управления документами]». По оценкам Alexa.com, он привлекает наиболее органический трафик на ваш сайт для всех ваших ключевых слов.

У меня есть идеи для захвата трафика для дополнительных ключевых слов, которые относятся к вашей отрасли и популярны среди вашей целевой аудитории. В настоящее время вам не хватает этих ключевых слов, и они могут обеспечить качественный релевантный трафик на ваш сайт. Они включают «[управление документами клиента]», «[документация программного обеспечения для управления имуществом]», «[лучшие практики документирования человека]» и другие.

Моя цель состоит в том, чтобы увеличить вашу долю голоса среди ваших ведущих конкурентов в области органического поиска. В настоящее время у вас есть [6,5%] доля голоса в обычном поиске по сравнению с этими сайтами, показанными ниже.

Вы можете получить этот снимок экрана, используя отчет Матрица ключевых слов конкурентов и зайдя на целевой сайт вместе с несколькими их конкурентами.

Я успешно помог другим сайтам в индустрии программного обеспечения B2B увеличить свою долю голоса и привлечь больше органического трафика. Я приложил конкретное исследование, которое я думаю, имеет отношение к вам.

У вас есть 30 минут, чтобы обсудить эти идеи на этой неделе?

Ура,

[НАЗВАНИЕ]

Шаг № 3: Выделите неиспользованные возможности по созданию ссылок

Другой способ привлечь клиентов SEO - показать им, как вы можете помочь им улучшить свой профиль входящих ссылок. Используйте Алекса Проверка обратной ссылки конкурента чтобы выявить пробелы и недостаточную производительность в их профиле ссылки по сравнению с их конкурентами. (Напоминание: в поле № 2 мы показали, как использовать перекрытие аудитории, чтобы найти лучших конкурентов вашего потенциального клиента для этого анализа.)

F обратные ссылки конкурентам вашей перспективы, которых нет у вашей перспективы. Если у конкурентов больше ссылок, чем у потенциального клиента, сообщите им об этом в своем письме. Например, если у потенциального клиента всего 500 обратных ссылок, а у его конкурентов в среднем 2000 - сообщите клиенту, что им нужно качественные обратные ссылки построить авторитет и быть конкурентоспособным.

Привет [ИМЯ],

Я заметил, что [maxxvault.com] получает хороший органический трафик для термина «[программное обеспечение для управления документами]». По оценкам Alexa.com, он привлекает наиболее органический трафик на ваш сайт для всех ваших ключевых слов.

Вы можете привлечь еще больше трафика на ваш сайт для этого ключевого слова и других связанных с ним отраслевых терминов, если повысите авторитет своего сайта. Для этого вы должны увеличить размер портфеля обратных ссылок вашего сайта. По данным Alexa.com, на вашем сайте есть [118] сайтов, которые ссылаются, а у ваших главных конкурентов - в среднем [182]. Я вижу, что ваши конкуренты получили ссылки на сайты, которых нет у вашего бренда - некоторые из них включают: [stuffgate.com] и [websitelists.in].

Вы можете получить этот снимок экрана, используя средство проверки обратных ссылок и добавив свой целевой сайт вместе с несколькими их конкурентами.

У меня есть идеи, которые помогут вам заработать ссылки на сайтах, которые уже ссылаются на ваших конкурентов, - это поможет повысить ваш авторитет в Интернете и поисковый рейтинг.

Я успешно помог другим сайтам в индустрии программного обеспечения B2B увеличить свою долю голоса и привлечь больше органического трафика. Я приложил конкретное исследование, которое я думаю, имеет отношение к вам.

У вас есть 30 минут, чтобы обсудить эти идеи на этой неделе?

Ура,

[НАЗВАНИЕ]

Шаг № 4: Основные исправления технических проблем SEO

Агентства, которые специализируются на технических услугах SEO, также могут использовать Alexa SEO T нструменты чтобы раскрыть возможности для их потенциальных клиентов и показать ценность их услуг SEO.

С использованием SEO Инструмент аудита запустите отчет на сайте потенциального клиента, чтобы узнать о возможностях оптимизации, о которых вы можете упомянуть в электронном письме. В отчете представлен полный список элементов действий для улучшения видимости сайта в поиске. Вы можете скопировать эти советы и поместить их в электронное письмо.

Вы можете даже извлечь конкретные цифры из отчета, чтобы клиент точно знал, что не так с его сайтом. Или вы можете предоставить дифференцированный отчет, который показывает состояние их сайта.

Привет [ИМЯ],

Я заметил, что [maxxvault.com] получает хороший органический трафик для термина «[программное обеспечение для управления документами]». По оценкам Alexa.com, он привлекает наиболее органический трафик на ваш сайт для всех ваших ключевых слов.

Вы можете привлечь еще больше трафика на ваш сайт для этого ключевого слова и других связанных с ним отраслевых терминов, если улучшите некоторые технические элементы SEO на своем сайте. Я заметил, что вы могли бы внести некоторые улучшения, чтобы ваш сайт показывался выше в поисковых рейтингах. Некоторые из этих изменений включают в себя:

-Исправить битые якорные текстовые ссылки - ваш сайт имеет 10 неработающих ссылок . Например, на [вставить определенную страницу] ссылка на [вставить определенную ссылку] не работает.

-Давайте каждой странице уникальный тег заголовка - ваш сайт имеет более 300 страниц с похожими тегами заголовка . Например, один и тот же тег заголовка используется на [вставить определенную страницу] и [вставить определенную страницу].

-Исправить ошибки поискового сканера - на вашем сайте девять страниц с ошибками сканера. Например, [вставить конкретную страницу] имеет [вставить конкретную ошибку]

-Решить 301 ошибки перенаправления - (ваш сайт имеет 40 страниц перенаправления).

Моя цель состоит в том, чтобы оптимизировать ваш сайт, чтобы он занимал более высокое место в поисковом рейтинге и увеличивал вашу долю голоса. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, ваш сайт имеет гораздо меньшую органическую долю голоса по сравнению с вашими конкурентами.

Вы можете получить этот снимок экрана, используя отчет Матрица ключевых слов конкурентов и зайдя на целевой сайт вместе с несколькими их конкурентами.

Я успешно помог другим сайтам в индустрии программного обеспечения B2B увеличить свою долю голоса и привлечь больше органического трафика. Я приложил конкретное исследование, которое я думаю, имеет отношение к вам.

У вас есть 30 минут, чтобы обсудить эти идеи на этой неделе?

Ура,

[НАЗВАНИЕ]

Как привлечь SEO клиентов и вырастить свое агентство

Получить больше клиентов SEO быстро и легко, если у вас есть план агентства Alexa, который поможет вам быстро найти квалифицированных потенциальных клиентов и открыть для них возможности Click & Tweet! в считанные минуты. Используйте идеи, которые вы найдете в Alexa и шаблонах электронной почты выше, чтобы создавать индивидуальные и персонализированные электронные письма, которые помогут вам привлечь больше клиентов SEO.

Этот персонализированный подход поможет вам выделиться из общих электронных писем, которые отправляют ваши конкуренты, и даст клиентам обоснованное доказательство того, что они нуждаются в доверии вашему агентству, знанию отрасли и силе правильно сформированных стратегий SEO.

Чтобы улучшить процесс получения SEO-клиентов и добиться впечатляющих результатов для всех ваших клиентов, подписаться на бесплатную пробную версию плана агентства Alexa ,

Похожие

Комментарии