1. 1. Использование данных PPC на уровне ключевых слов для SEO
2. 2. SEO, естественно, раскрывает высокоэффективные ключевые слова с длинным хвостом
3. 3. Используйте SEO, чтобы сконцентрироваться на дорогих ключевых словах PPC
4. 4. Эксперименты в реальном времени
5. 5. Учитесь у Ad Copy на высокоэффективных объявлениях
6. 6. Используйте другие формы PPC для достижения ваших органических целей
7. 7. Вспомогательные преобразования
8. 8. Сопоставьте копию объявления с заголовком целевой страницы и / или содержанием.
9. 9. Улучшить показатель качества PPC
10. 10. Дополнительные ссылки для продвижения ключевого контента
11. 11. Использование PPC для захвата поискового запроса (если органическая экспозиция проскальзывает)
12. 12. Привлечение заслуженных посетителей обратно на сайт
13. 13. Бренд SERP Доминирование
14. 14. Бонус: только для маркетинговых агентств и фрилансеров

У SEO и PPC есть много областей, где они частично совпадают, и они могут очень хорошо дополнять друг друга - но, как отдельные команды, мы не сотрудничаем и не общаемся, а можем получить лучшее для наших совместных кампаний. На самом деле, во многих кругах SEO и PPC рассматриваются как конкурирующие силы - в этой статье описываются 14 способов, с помощью которых проведение дополнительных кампаний может значительно повысить эффективность кампаний…

1. Использование данных PPC на уровне ключевых слов для SEO

Когда Google решил удалить данные на уровне ключевых слов в Google Analytics это было проблематично для SEO. Мы больше не знали, какие ключевые слова приносили трафик, и что более важно, что приводило к конверсиям. Запустив кампанию PPC в унисон, мы можем связать Adwords с аналитикой чтобы снова получить эти данные для принятия более разумных решений по оптимизации на странице в качестве альтернативы отсутствию информации, которую мы сейчас получаем для обычных ключевых слов.

Бен Ачесон Скажем так: «КПП можно использовать для таргетинга ключевых слов, которые еще не имеют органического рейтинга. С помощью PPC можно собирать данные по огромному количеству ключевых слов, выявляя ключевые слова, которые приносят наибольшую прибыль, для информирования об обычных поисковых кампаниях, для которых данные, как правило, более скудны. Органические показы и данные о кликах можно использовать для проверки правильности месячного объема данных Adworks, чтобы получить более точную картину приоритетов ключевых слов ».

Евгений Хутарнюк, директор по SEO в SEO PowerSuite, продвинулся на один шаг вперед Предполагается, что вы должны показывать объявления PPC ПЕРЕД определением набора ключевых слов чтобы убедиться, что вы выбрали правильные:

«Недостаточно полагаться на объем поиска или конкуренцию - вам нужно протестировать ключевые слова с помощью AdWords». - @ hutor04

#ProTip: Если вы только начинаете, и Google, и Bing Advertising предлагают бесплатные кредиты для новых рекламодателей - просто зарегистрируйте учетные записи Google & Bing для веб-мастеров - так что убедитесь, что вы максимально используете эту возможность.

2. SEO, естественно, раскрывает высокоэффективные ключевые слова с длинным хвостом

Естественно, сайт будет органически ранжироваться по множеству ключевых слов за пределами задокументированного / отслеживаемого списка ключевых слов - некоторые из них могут хорошо конвертировать или привлекать большой интерес. Google отлично разбирается в синонимах и семантическом значении, и некоторая часть этой информации доступна в Google Analytics, которую можно синтезировать и использовать в кампаниях PPC.

Как правило, при создании кампаний с оплатой за клик мы рассмотрим предложенные ключевые слова с интенсивным трафиком (и обычно с перекосом «готово к покупке»). Наблюдая за нишевыми фразами и ключевыми словами длинного хвоста, которые сайт ОРГАНИЧЕСКИ ранжирует, для которых обеспечивается высококачественный трафик (свяжите их с метриками вовлеченности, чтобы выяснить, какие из них), мы можем начать расширять набор ключевых слов PPC, чтобы включить в противном случае игнорировать ключевые слова, чтобы подавить конкуренцию.

3. Используйте SEO, чтобы сконцентрироваться на дорогих ключевых словах PPC

В некоторых отраслях ( такие как страхование и кредиты ), ориентация на некоторые ключевые слова в КПП просто не рентабельна. Сообщив эти ключевые слова команде SEO, они могут сделать упор на том, чтобы сайт получил органическое ранжирование по этим условиям, и используют бюджет PPC для более экономичных условий.

Получив список более дорогих терминов PPC, команда SEO может включить это в свой список ключевых слов, чтобы получить представление о клиенте, чтобы команда PPC могла приостанавливать показ объявлений по этому ключевому слову и перераспределять бюджет в другом месте или там, где бюджет доступен, Посмотрите, чтобы получить как органические, так и платные места размещения на первой странице.

4. Эксперименты в реальном времени

Проблема с SEO - это задержка между активными оптимизациями и конечным результатом. Изменения метаданных не будут отображаться до тех пор, пока Google не переиндексирует сайт, оптимизация на странице для ключевого слова не будет влиять на рейтинг в течение некоторого времени и так далее.

Прелесть PPC заключается в его мгновенном характере - настройте копию объявления, и через 5 минут вы получите данные о видимости, кликах и конверсиях, а также ставку на новые ключевые слова. Это означает, что вы можете проверить определенные гипотезы в PPC, чтобы получить представление об эффективности, прежде чем внедрять их в кампании SEO.

Помимо Adwords, медийная реклама может помочь нам понять, какие изображения наиболее привлекательны для нашей аудитории. Сплит-тестирование графических объявлений с различными USP может дать нам информацию о том, что на самом деле работает обмен сообщениями, которые затем можно использовать на сайте.

Например, недавно мы провели эксперимент на веб-сайте клиента, предназначенный для проверки того, как порядок / последовательность продуктов влияет на конверсии, посылая некоторый рекламный трафик на страницу продукта с продуктами, упорядоченными по порядку наиболее релевантных / бестселлеров, а также другие объявления, идущие на та же страница с продуктами, заказанными по возрастающей цене.

Трафик PPC был разделен между двумя, и в течение нескольких недель мы обнаружили, что страница с растущими в цене продуктами конвертировалась с гораздо большей скоростью (хотя и с немного более низким средним значением корзины), чем оригинал. Затем мы приняли решение развернуть это по всему сайту и с тех пор видим очень положительные результаты . Это было бы невозможно только для обычного трафика, поскольку мы не можем указать, на какую версию страницы Google отправляет трафик.

5. Учитесь у Ad Copy на высокоэффективных объявлениях

При создании метаданных для клиента мы следуем передовым методам - ​​расстановке приоритетов ключевых слов, соответствующим CTA, форматированию и т. Д., Но существует баланс между оптимизацией обмена сообщениями для людей и оптимизацией для поисковых систем.

Экспериментируя с рекламным текстом для данного ключевого слова, предложения или страницы, мы можем лучше понять, что резонирует с людьми, измерив рейтинг кликов и перенести эти результаты в наши метаданные.

«Объявления, которые получают наибольшее количество кликов, обычно дают вам хорошее представление о том, какие метаданные использовать» - Нил Патель

6. Используйте другие формы PPC для достижения ваших органических целей

Благодаря Ларри Ким из Wordstream за этот вклад: С ростом использования Google смешанных результатов в поиске, захват трафика превысил доминирующие позиции над этими «10 синими ссылками» на первой странице. Например, видео уже несколько лет является основным продуктом в результатах и ​​может стать отличным способом привлечь клики к вашему контенту и повысить узнаваемость бренда. Однако для того, чтобы ваши видео имели рейтинг в результатах поиска по релевантным запросам, они должны демонстрировать положительные сигналы взаимодействия, такие как комментарии, лайки и просмотры.

Реклама на YouTube и Trueview может стать хорошим способом привлечь трафик и количество просмотров ваших видео и помочь им получить рейтинг в смешанных результатах поиска.

7. Вспомогательные преобразования

При создании отчета PPC или SEO-отчета для клиентов мы всегда учитываем результаты бизнес-уровня. Проницательные клиенты знают, что ранжирование и трафик ничего не значат, если они не преобразуются в продажи / потенциальных клиентов / запросов и т. Д. Некоторые месяцы либо SEO, либо PPC могут быть неэффективными (т. Е. Не приводить столько потенциальных клиентов, сколько прогнозируется), но если мы сможем показать, что канал ПОМОЩЬ в окончательных конверсиях из другого источника, мы можем показать это клиенту в качестве примера кампании, продолжающей работать за кулисами. Это особенно важно в отраслях и нишах, где перед продажей часто бывает много точек соприкосновения (например, дорогие товары или услуги с высокими инвестициями).

С другой стороны, при запуске как SEO, так и PPC для клиента, мы можем не только показать им, насколько хорошо кампании проходят по отдельности, но также и то, как обе дисциплины помогают повысить конверсию друг для друга (в виде 1 + 1 = 3). эффект).

8. Сопоставьте копию объявления с заголовком целевой страницы и / или содержанием.

Ароматические трассы важны для оптимизации конверсии. Если посетитель нажимает на результат (будь то объявление с оплатой за клик или обычный список), он ожидает перехода на страницу, которая точно соответствует сообщению в результате - если это не так, посетитель может отскочить. Этот же след должен пройти до конца пути конверсии для достижения оптимальных результатов.

Проблема в том, что команда PPC тратит время на совершенствование и тестирование рекламы, но зачастую не имеет большого контроля над сообщениями целевой страницы (т. Е. Целевой страницей и за ее пределами) / CTA / заголовками. Как правило, у них нет доступа и прав на редактирование сайта клиента ... но команда SEO обычно делает это! Поэтому с помощью совместной работы можно согласовать взаимовыгодный заголовок и копию целевой страницы, что дает результаты для обеих команд.

9. Улучшить показатель качества PPC

В дополнение к следам запахов, возможность редактировать целевые страницы имеет еще одно преимущество для PPC. Команда SEO отвечает за оптимизацию страниц сайта для обычного поиска, но, общаясь с командой PPC, они могут оптимизировать показатель качества рекламы, одновременно убивая двух зайцев одним выстрелом.

Улучшение показателя качества означает потенциально более низкие затраты на размещение рекламы. Снижение затрат означает больший бюджет для перераспределения, например, помощь в продвижении контента в целях SEO…

10. Дополнительные ссылки для продвижения ключевого контента

В эпоху беспорядка контента трудно обойти шум, чтобы получить наглядное представление о клиентском контенте. Нет глазных яблок = нет ссылок / трафика / акций / продаж, поэтому платное усиление является одним из способов обойти это. Однако оправдать дополнительные расходы на контентную рекламу для клиентов может быть сложно.

Выделение небольшого бюджета на AdWords, посвященное продвижению контента, легче продать, но включение ссылки на контент в дополнительных ссылках означает отсутствие дополнительных затрат вообще - и с правильным контентом это также может улучшить коэффициент конверсии!

11. Использование PPC для захвата поискового запроса (если органическая экспозиция проскальзывает)

Гугл непостоянен. Результаты поиска постоянно колеблются, а обновления алгоритмов могут привести к тому, что ситуация не изменится. Кроме того, иногда изменения на веб-сайте не дают желаемого результата - все это может означать, что ключевые слова героя теряют видимость в мгновение ока.

Если команда SEO работает над своей игрой, они заметят любые существенные изменения с точки зрения потери видимости ключевых слов и могут быстро связаться с командой PPC, чтобы временно восполнить пробел - либо путем увеличения ставок для ключевых слов, либо путем создания релевантных объявлений с нуля.

Кроме того, если SEO действительно изо всех сил пытается завоевать позиции для конкурентоспособного ключевого слова, PPC может обеспечить благоприятную видимость ключевых слов героя на неопределенный срок, если это необходимо.

12. Привлечение заслуженных посетителей обратно на сайт

Благодаря Дэвид Харальдсен из SiteLadder для этого вклада: органический поиск может помочь привлечь новых пользователей на сайт, которые могут не конвертироваться при их первом посещении; Реализация кампании ремаркетинга - отличный способ включить PPC в общую стратегию цифрового маркетинга и вернуть этот с трудом заработанный трафик, чтобы они могли конвертироваться во второй раз. Не позволяйте посетителям просто уйти, чтобы их больше никогда не видели.

Ремаркетинг помогает вам показывать убедительные рекламные объявления людям, которые уже посещали веб-сайт, чтобы вы были в курсе, пока они не готовы совершить покупку, и предлагает простое путешествие с того места, где они остановились.

Как говорит Ларри Ким из Wordstream: «Используйте органику, чтобы привлечь посетителей к вашему контенту и ознакомиться с вашими материалами. Преследуйте их с помощью ремаркетинга, чтобы они запомнили вас и купили у вас вещи позже ».

13. Бренд SERP Доминирование

Многим торги на фирменных условиях кажутся контрпродуктивными. Если вы занимаете первое место по названию вашего бренда, зачем платить за рекламу? Что ж, в этом есть много преимуществ, в том числе больший контроль над сообщением SERP (часто первой точкой соприкосновения для нового клиента), поглощение большего количества недвижимости SERP, обгоняя конкурентов, пытающихся сделать ставку на ваш бренд… (Подробнее: прочитайте полные 8 причин здесь ).

Работая вместе, SEO и PPC могут определить, какие страницы конвертируются лучше, чем другие, и вывести их на передний план в виде ссылок на сайты, пробных сообщений, которые лучше резонируют с людьми (без изменения оптимизированных метаданных), и внести действия по конвертации прямо в SERP, такие как щелчок по вызову и загрузка приложений (только для мобильных устройств), а также демонстрационные обзоры.

14. Бонус: только для маркетинговых агентств и фрилансеров

• Сочетание отчетов о SEO и PPC и их аналитических данных значительно расширяют возможности вашего клиента. Более грубый подход к кампаниям и учет дополнительных точек соприкосновения отличают вас от конкурирующих агентств.
• Ваши тематические исследования, используемые для привлечения большего бизнеса, также будут намного богаче по указанным выше причинам.
• Вместо того, чтобы обеим командам приходилось выполнять кропотливую задачу исследования ключевых слов или анализа конкурентов, вы можете назначить одного человека, который будет руководить им и общаться с обеими командами.
• Чем больше руководителей вовлечено в совместные проекты, тем больше идей для лучших кампаний

Надеюсь, эта статья дала вам пищу для размышлений. Я надеюсь, что вы сможете созвать встречу со своими командами SEO и PPC завтра и обдумать некоторые из этих идей для улучшения результатов для вашего бизнеса или клиентов. Я приветствую любые комментарии, дополнения и вопросы в комментариях ниже - и если вы посчитали полезным, пожалуйста, рассмотрите возможность обмена в социальных сетях!

Теперь прочитайте:

[related_posts_by_tax posts_per_page = "5" format = "thumbnails"]

Похожие

Комментарии