1. Зная клиента
2. Планы, цены, пакеты и другие варианты
3. Изучение сайта: начальный SEO анализ
4. Анализ SEO на странице (внутренние факторы сайта)
5. Ключевое слово Исследования и анализ рынка
6. Статус позиционирования и анализ вне страницы
7. Выводы первичного аудита и план работы SEO
8. Пример плана работы SEO, организованного во времени
9. Оценить подробнее
10. Другие способы бюджета
11. Выводы и заключительные соображения

Разработка бюджета всегда имеет свои соображения, и в случае с бюджетом SEO это не исключение.

Есть много способов решения этой проблемы, и сегодня мы поговорим о некоторых из них, и особенно о том, как я собираюсь поступить здесь, в PosicionaNet.

Примечание: в этой статье мы объясняем наш рабочий процесс, если вы хотите запросить персональное предложение, контакт ,

Зная клиента

Первый шаг - узнать клиента, данные о вашей компании и ожидания, которые вы имеете в отношении работы по позиционированию в Интернете.

Здесь мы видим, что бюджет не должен быть чем-то предопределенным, а будет адаптироваться к ситуации клиента .

В этих первых сообщениях, которые уже могут быть лично, по видеоконференции, телефону или просто по электронной почте, вы попытаетесь понять, как работает ваша компания.

Мы должны знать, на каких рынках он работает, какова история его веб-присутствия, работали ли они ранее в SEO, и все детали, которые мы считаем уместными.

Здесь важно знать, получили ли они штрафы от Google вручную, нет ли у них органического трафика, есть ли у них органический трафик и здоровые позиции, но хотят ли они улучшить свое присутствие и т. Д.

То есть, зная намерение клиента и то, что заставляет его искать агентство SEO, мы также можем получить представление о ситуации на сайте и о том, каковы первые шаги для его работы.

Планы, цены, пакеты и другие варианты

Прежде чем перейти к следующему шагу, важно кратко обсудить ожидания бюджета со стороны клиента.

Многие компании считают, что работа SEO может стоить 50 долларов в месяц или платить 200 долларов один раз в жизни и иметь постоянные результаты.

Поэтому, прежде чем инвестировать больше времени в клиента, я хотел бы прояснить, что наша работа качественная, ручная и поэтому требует многочасового посвящения, что делает эти цены несовместимыми с нашими методологиями.

Если они расскажут мне о полных пакетах SEO, которые другая компания предлагает за 50 долларов в месяц, нет другого выбора, кроме как сказать им, чтобы они воспользовались этой возможностью.

Невозможно конкурировать с этой ценой, потому что эта компания не будет реально работать с клиентом, только взимая с него деньги и, возможно, отправляя отчет и используя автоматические инструменты.

Именно здесь мы находим основу для бюджетирования работы: самоотдача в часы, которые будут необходимы , в соответствии с потребностями клиента и состоянием сайта.

Затем на следующих шагах вы будете думать обо всем, пытаясь оценить часы, которые действительно требуют работы.

Почасовая ставка варьируется в зависимости от опыта SEO консультанта.

Конечно, в фонде эта ставка будет также предусматривать дополнительные расходы, такие как расходы на инструменты, административные расходы и постоянное обучение специалистов, которые требуются в этой области.

Изучение сайта: начальный SEO анализ

Конечно, бюджет SEO не должен быть просто количеством денег, на которые отвечает клиент.

Мы стремимся к первому подходу к ситуации на сайте, его рынку и возможностям, чтобы иметь возможность предложить план работы SEO с соответствующей стоимостью.

Затем я хотел бы посвятить несколько часов сайту клиента, проанализировать его рынок, его компетенцию ... и затем сделать небольшой отчет с нашими первоначальными выводами, которые оправдывают предлагаемый план работы.

Именно поэтому нам нужно выполнять задачи SEO, которые мы подробно расскажем, и не говорить вам, что делать, потому что они являются обычными, а потому что они необходимы для данного конкретного случая и его контекста.

На этом этапе, если клиент соглашается, удобно иметь доступ к его инструментам измерения, таким как Google Analytics и Google Search Console.

Это значительно улучшит наш анализ - избавит от необходимости делать определенные предположения - но это зависит от клиента, если на этом этапе он хочет предоставить нам доступ к этим данным.

Анализ SEO на странице (внутренние факторы сайта)

Сначала я зашел на сайт и попытался перемещаться по нему, сначала как обычный пользователь, а затем более исчерпывающим образом.

Я смотрю на код, если вижу что-то странное, анализирую состояние индексации, если есть явные признаки чрезмерной оптимизации или абсолютного отсутствия.

Только с этим, без какого-либо инструмента или глубокого анализа, вы обычно можете устранить десятки типичных проблем, которые влияют на позиционирование сайта.

На этом этапе не нужно было бы рассказывать клиенту о том, как контентная стратегия повысит его шансы на появление в поисковых системах, если сейчас она не отображается под названием их компании из-за плохой технической конфигурации.

Этот первый внутренний анализ стремится найти серьезные ошибки, и в то же время служит отправной точкой для установления приоритетов.

Если у сайта есть серьезные проблемы с индексацией, мы не будем предполагать в плане работы, что в первый месяц будет разработана продвинутая стратегия построения ссылок, потому что сначала мы должны решить, что у нас под контролем.

Если у вас есть доступ к Google Analytics и / или панели «Консоль поиска», вы также будете вводить данные для поиска ошибок, уведомлений, наблюдать за ходом посещений и просматривать соответствующую информацию, чтобы лучше понять ситуацию с сайтом во всех случаях. чувство.

Google Analytics - это мощный инструмент анализа трафика. Например, это позволяет нам увидеть эволюцию органического трафика.

Ключевое слово Исследования и анализ рынка

Во втором случае мне кажется важным провести первоначальное исследование ключевых слов, чтобы иметь представление о том, какие ключевые слова используют потенциальные клиенты сайта.

В дополнение к тому, чтобы иметь представление об объеме органического трафика, который мог бы достигнуть сайта, если бы он был хорошо расположен.

Также уместно сделать небольшой поиск конкурентов на нишевом рынке, чтобы увидеть, как они работают в общих чертах.

Здесь я обычно использую такие инструменты, как SimilarWeb оценить объемы органического трафика, получаемого конкурентами, и сравнить эти цифры с показателями нашего потенциального клиента.

Я также хотел бы немного узнать о самом рынке, читать новости и отчеты о деятельности сектора, и, например, использовать Google Trends чтобы увидеть тенденции движения.

Таким образом, у нас будут данные, которые можно будет указать в отчете, если рынок сокращается или растет, и, следовательно, все еще есть возможности для улучшения числа вашего сайта.

Google Trends предлагает историческую информацию об объеме трафика, полезную для оценки тенденций и сравнения.

Статус позиционирования и анализ вне страницы

С ключевыми словами, которые мы находим наиболее релевантными в исследовании ключевых слов, я проверяю позиции сайта в самой релевантной поисковой системе (обычно это Google, в его локальной версии -Google.es, Google.com.mx и т. Д.).

Таким образом, у нас будет представление о текущей ситуации: некоторые слова могут быть расположены в середине первой страницы, другие на второй странице, другие не появляются ... Или они могут нигде не появляться.

Это также покажет, как мы будем работать, и, следовательно, повлияет на план действий, который мы предложим.

Я не только стараюсь узнать позиции основных ключевых слов, но и проверяю наиболее релевантные слова для некоторых внутренних страниц, поэтому у нас будет более четкий обзор.

SEO, сосредоточенная только на нескольких словах для главной страницы, ушла в прошлое.

Мы должны прежде всего подумать о глобальных стратегиях по улучшению органического трафика с помощью длинных ключевых слов (более конкретные фразы, такие как «услуги веб-дизайна в Барселоне» вместо «веб-дизайн»).

Затем я делаю быстрый анализ профиля ссылки сайта. То есть сколько и сколько внешних ссылок, которые указывают на сайт.

Здесь мы можем быстро узнать, была ли ранее неудачная SEO работа, которая могла бы поставить под угрозу штрафные санкции для сайта.

Если клиент уже указывает, что сайт получил штраф, этому вопросу будет уделено гораздо больше внимания.

И в соответствии с тем, что мы находим, мы можем продолжить изучение других аспектов, таких как эволюция органического трафика сайта, чтобы узнать, были ли внезапные падения.

Кроме того, мне нравится иметь представление о количестве ссылок конкурентов, которые мы нашли раньше.

Это начальная метрика, позволяющая узнать, где находится клиентский сайт, поскольку даже внешние ссылки являются хорошим справочным материалом для органа, который имеет сайт для Google и других поисковых систем.

Выводы первичного аудита и план работы SEO

Со всей информацией и знаниями, которые мы получили на предыдущем этапе, теперь мы можем написать наш анализ ситуации и первые выводы.

Это будут короткие тексты, подкрепленные данными и скриншотами, которые действительно актуальны для клиента.

Мы позаботимся о том, чтобы клиент узнал, что он может получить с нашей работой по SEO, насколько можно увеличить его продажи.

Не рекомендуется давать гарантии или обеспечивать конкретные результаты, такие как достижение позиции X за X месяцев, поскольку никто не может знать, как будет действовать Google.

Да, мы можем обещать наилучшую возможную работу по всем факторам, которые нам доступны.

Тогда со всей предыдущей информацией мы можем сделать предложение о плане работы SEO, который будет выполнен.

Будет предпринята попытка максимально подробно описать виды деятельности, которые будут выполняться, и их можно будет структурировать по тематическим пунктам или срокам.

Пример плана работы SEO, организованного во времени

В этом случае план делится на мероприятия и недели.

Это общий план, но он должен быть адаптирован к конкретным потребностям клиента.

Обычно в каждой точке по очереди я добавляю три или четыре дополнительных подраздела, чтобы предложить больше уровня детализации, но, как я уже сказал, этот пример является просто общей ссылкой.

1. Первоначальная оценка и планирование (месяц 1)
   1. Исследование и изучение ключевых слов (неделя 1).
   2. Анализ конкурентов и рынка (неделя 2).
   3. Аудит внутренних факторов (3 неделя).
   4. Аудит внешних факторов (неделя 4).
2. Оптимизация и углубление (месяц 2)
   1. Предложение изменений в содержании и / или коде сайта (неделя 5).
   2. Исправление технических ошибок (6 неделя).
   3. Разработка стратегии маркетинга и линкбилдинга (7 неделя).
   4. Сравнение сайта по его компетенции (8 неделя).
3. Создание контента и улучшение опыта (3 месяца)
   1. Новые материалы и контент-маркетинг (9 неделя).
   2. Углубленный анализ активности пользователей на сайте (10 неделя).
   3. Естественные стратегии построения ссылок для привлечения качественных ссылок (11 неделя).
   4. Открытие новых возможностей и рынков (12 неделя).
4. Отследить и продолжить строительство органа (месяц 4)
   1. Проанализируйте изменения в позициях и тенденциях движения (13 неделя).
   2. Ищите возможности для диверсификации и сотрудничества (14 неделя).
   3. Улучшить видимость сайта в каталогах, поисковых системах и тематических страницах (15 неделя).
   4. Внедрить специальные инструменты для улучшения измерений (16 неделя).
5. Поддерживать, переоценивать и реинвестировать усилия (месяц 5 и выше)
   1. Продолжайте стратегии построения ссылок и формирования авторитета.
   2. Наблюдение за эволюцией всех анализируемых факторов.
   3. Найти новые возможности и реализовать долгосрочные действия.
   4. Продолжайте полировать детали и оптимизировать во всех аспектах.

Продолжительность этих действий будет явно зависеть от сложности сайта и его рынка, а также от срочности и преданности делу, которые просил клиент.

Например, на некоторых сайтах внутренний аудит может занимать целый месяц работы или более.

У клиентов с меньшим бюджетом можно отложить выполнение задач, что означает меньшую нагрузку в месяц, например одну или две операции из отмеченных в месяц, а не одну в неделю.

Оценить подробнее

После того, как план составлен и с учетом ситуации на сайте и клиенте, мы можем иметь четкое представление о том, сколько часов в неделю или ежемесячно влечет за собой работа.

Исходя из этого, мы можем сделать фиксированный месячный бюджет или оставить его в отработанных часах, более гибким, чем необходимо в конкретном месяце.

Пример месячной ставки SEO:

ОписаниеЦенаЧасы / месяцВсего ежемесячно

Работа SEO $ 30 / час 20 $ 600

Этот случай является примером для клиента среднего размера, с сайтом и целями, не слишком требовательными.

Вы можете настроить количество часов в соответствии с переменными, о которых мы говорили, что, конечно, будет варьировать общий месячный бюджет.

Таким образом, клиент будет точно знать, за что он платит: за наше время.

И очевидно, что самоотдача возвращает весь опыт и знания, что действительно отличает нас от других вариантов, возможно, дешевле.

В дополнение к действиям, предложенным в предыдущем плане работы, при найме на работу обычно можно получить консультацию SEO-эксперта по любым стратегическим вопросам, которые могут у вас возникнуть.

Обычно это также включает периодическое получение отчетов о статусе позиционирования ключевых слов, помеченных как ссылки.

Другие способы бюджета

Этот способ сделать предложение SEO не единственный, это ясно.

Как мы говорили в начале, у некоторых компаний SEO есть предопределенные пакеты, которые включают определенные элементы или исследования.

Само по себе это не является отрицательным, но это зависит от того, как работа связана.

Чтобы прояснить два разных типа пакетов: одна вещь - это «пакет» для исследования ключевых слов (который можно заранее рассчитать, сколько часов будет посвящено изучению).

И еще одна совсем другая вещь - иметь ежемесячный пакет на 50 долларов, в котором гарантированы первые позиции.

В любом случае, в рамках персонализированного бюджета также есть место для других переменных.

Например, оплата за результаты или цели.

Это хорошая альтернатива для определенных клиентов, и фактически в PosicionaNet мы иногда используем ее, хотя и в смешанной форме.

Оплата работы SEO по результатам основана на том факте, что по крайней мере часть комиссии будет связана с достижением позиции X или увеличением органического трафика сайта на X%.

Эти типы соглашений заключаются после тщательного изучения и переговоров с клиентом, но иногда это может быть выгодно для обеих сторон.

Таким образом, клиент, который в принципе имеет низкий бюджет, может увеличить его, когда начнут поступать результаты.

С другой стороны, 100% выплаты за результаты создают ситуацию, которая несправедлива для агентства SEO, потому что в течение нескольких месяцев оно не будет собирать деньги, несмотря на проделанную работу.

Пример бюджета по результатам:

• Базовая ставка: $ 200 / месяц
• Увеличение 25% органического трафика: + $ 100 / месяц
• Увеличение 50% органического трафика: + 200 долларов США в месяц
• 100% органическое увеличение трафика: + $ 200 / месяц
• Превышение по ключевому слову X для основного конкурса: + 500 долларов США в месяц

В этом случае у нас есть базовая ставка, которая применяется с первого месяца, затем мы берем месяц для сравнения, то есть делаем это раз в год.

Таким образом, вы можете увеличить месячную ставку, и то же самое произойдет, если вы сможете превзойти конкуренцию за ключевое слово, которое клиент считал очень важным.

Таким образом, у нас есть переменный бюджет, согласно результатам каждого месяца.

Как правило, максимально возможный ежемесячный платеж в плате за результаты будет выше, чем если бы фиксированный ежемесячный платеж был напрямую заключен с агентством SEO.

В некотором смысле, агентство «инвестирует» время и ресурсы в клиента в течение первых месяцев и будет экономически вовлечено в успех.

Выводы и заключительные соображения

Я надеюсь, что в этой части статьи мне удалось прояснить основные аспекты, которые связаны с планированием работы позиционирования в поисковых системах.

Чтобы увидеть, как эта часть работы выполняется SEO-агентством, для клиента это первый способ узнать, какова будет его собственная производительность, поэтому стоит обратить на это внимание.

В целом, агентства, которые рассматривают бюджетирование и план работы как нечто, что можно «упаковать» или автоматизировать, будут теми, которые в дальнейшем самим работе не будут уделять необходимое внимание и персонализацию в современном SEO.

И в этой ситуации мы не только найдем экономические компании, поскольку иногда агентство специализируется только на продаже услуг, тогда как сама работа выполняется с помощью автоматизированных инструментов или задач на аутсорсинге для плохо обученных людей.

Как и во многих областях, в SEO качество платное.

Если у компании слишком маленький бюджет, я рекомендую, чтобы они никого не нанимали на эту работу.

Члену маркетинговой команды будет более эффективно изучить основные принципы в течение пары часов или войти на форум отрасли и задать вопрос, который вызывает сомнения.

В текущем сценарии плохая работа SEO более опасна, чем несуществующая.

Конечно, дополнительная ценность профессиональных SEO-агентств и экспертов-консультантов актуальна как никогда.

Многолетний опыт, стратегическое видение и знание использования инструментов будут означать экономию времени и проблем, которые, несомненно, будут хорошим вложением для любой компании, которая хочет иметь цифровое присутствие всерьез.

Если вы хотите расширить какие-либо идеи или не согласны с чем-то, дайте мне знать в комментариях или через контактную форму.

Чтобы запросить персонализированный бюджет SEO, свяжитесь с нами сейчас ,

Похожие

Комментарии