Новости
    Послуга прокату дитячих товарів
    Дети действительно растут очень быстро и те вещи, которые еще вчера были очень велики по размеру, завтра уже будут катастрофически малы. Поэтому гардероб малыше постоянно приходится обновлять. С этим

    Рабочее место оператора
    Должностная инструкция оператора главного склада. Должность: Оператор главного склада (сырья и ингредиентов). Профиль должности (требования при приеме на работу): Женщина 23-35 лет. Образование –

    Алиэкспресс на русском
    Не все пользователи интернета хорошо знают английский язык и, тем более, многие не ориентируются в конвертации валют. Особенно это касается людей, не привыкших пользоваться компьютером для покупок за

    Заказать Детский квест для детей
    Сейчас огромной популярностью среди маленького поколения являются игровые квесты для детей. Буквально 5 лет назад в этом направлении толком никто не разбирался, но за последние годы каждый второй ребенок

    Отслеживание посылок с алиэкспресс
    После того как платёж проверили статус автоматически переходит в состояние ожидание отправки. Этот статус значит что, продавцу дано время для того чтобы он отправил вашу посылку. Например: на фото у

    Игрушки для детей 6 лет для мальчиков
    - детский компьютер. Эта игра поможет обучить ребенка буквам, геометрическим фигурам и цифрам - различного вида головоломки - наборы для юных ученых, благодаря которым будущий школьник расширит свой

    Детская парикмахерская киев
    Парикмахерские от одного до трех кресел обычно открывают при учреждениях, клубах, воинских частях и т. д. в качестве филиалов крупных парикмахерских. Городские же парикмахерские имеют от четырех кресел

Лучшее холодное письмо, которое я когда-либо получал (и как украсть его…

  1. Лучший пример холодного письма
  2. Последующее письмо
  3. Как написать холодное письмо для сервисного бизнеса
  4. 1. Выберите узкую цель
  5. 2. Найти клиентов
  6. 3. Создайте свинцовый магнит
  7. 4. Сделайте свою холодную электронную почту короткой и простой
  8. 5. Будьте беспечны или с чувством юмора
  9. 6. Отслеживайте открытия / клики и будьте готовы к следующему письму
  10. Заключение

«Холодная почта» - уродливый термин. Никто не хочет их отправлять, никто не хочет их получать. Но при правильном использовании холодная электронная почта может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Если вы похожи на меня, вы, вероятно, получаете по крайней мере одно или два холодных электронных письма каждый день. По крайней мере. Он либо проскальзывает в ваш почтовый ящик, либо, может быть, это еще более страшная холодная электронная почта LinkedIn. Тот, который мы сканируем менее секунды, прежде чем нажать клавишу удаления.

По некоторым данным тесты Yesware побежал , они получили 30-50% ответов от холодной электронной почты. На другом конце спектра, Шейн Сноу из Contently отправлено 1000 тестовых писем для руководителей и получил 1,7% ответов.

Достаточно сказать, что результаты могут отличаться. Это заставило меня задуматься о том, что делает лучшую холодную электронную почту - ту, которая вызывает ответ, а что входит в ужасную электронную почту - те, которые мы игнорируем каждый день.

Во-первых, я просмотрел свои электронные письма в LinkedIn, чтобы найти один из худших примеров того, чего не следует делать, и наткнулся на этот камень:

«Холодная почта» - уродливый термин

Бедная Джули делает несколько грубых ошибок по электронной почте:

1. Слишком расплывчато и баловство

  • «Я слышал о вашей компании через цифровое агентство» … Кто? Если я их знаю, это добавит больше доверия к этому письму.
  • «Технологическая компания в платежном пространстве». Это может быть практически любая компания.
  • «Один из крупнейших поставщиков программного обеспечения для платежей адвокатским фирмам в США и школах K-12». Почему меня это волнует? Какое это имеет отношение ко мне и моему бизнесу?
  • «Создайте для вас существенный источник дохода». Обсуждение обходится дешево. Все говорят, что они будут приносить вам прибыль или расширять ваш бизнес; это ничего не значит в холодном письме.

2. Слишком много

Использование темы «Деловая сделка от Джулии ___» подразумевает, что я уже заинтересован в сотрудничестве с Джулией, и мы находимся на стадии сделки. Это все равно что подойти к кому-то, с кем вы только что встретились, и поговорить с ними о браке. Давайте сначала узнаем друг друга, хорошо?

3. Нажимает на звонок, прежде чем сказать мне, почему

Джули не удалось привлечь мое внимание или интерес. Она рассказала мне все о своей компании, не давая мне повода для заботы. А потом она хочет спросить, когда самое время позвонить?

Я могу показаться капризным, но это внутренний диалог, который происходит почти подсознательно в моей голове, когда я читаю подобное письмо.

Лучший пример холодного письма

Сравните это с лучшим холодным письмом, которое я когда-либо получал:

Тема: Волшебные очки

Как только это письмо пришло в мой почтовый ящик, первое, что я заметил, было анимированное изображение моего собственного сайта, домашней страницы Proposify. Это все равно что держать сумку с липкими червями над головой малыша и говорить: «Хочешь это?»

Затем обратите внимание на то, что Трей пишет в теле своего сообщения:

«Кайл, я хотел поблагодарить тебя за то, чтобы познакомить тебя с FullStory, новым инструментом, который помогает компаниям понять опыт клиентов, как никогда раньше».

Всего лишь несколькими персонажами, кроме твита, Трей показывает, что он знает, что меня волнует. Proposeify - компания SaaS. Мы заботимся о том, чтобы предоставить нашим клиентам отличный опыт, и понимание этого опыта является для меня первостепенной задачей.

Он не обещал «роста» или «выручки», он обещал нечто гораздо более ощутимое. Понимание моего опыта клиентов, как никогда раньше. ОК, мне интересно

«Самый простой способ почувствовать FullStory - это посмотреть 30-секундную демонстрацию моего взаимодействия с вашим сайтом:»

Следующая строка показывает, что Trey потратил время на изучение Proposify и покажет, как этот инструмент можно использовать на нашем собственном веб-сайте. Это все обо мне, а не о нем. И это займет 30 секунд моего времени.

«Хотите FullStory?Вы можете взять его на двухнедельную бесплатную пробную версию или отправить мне сообщение, если у вас есть какие-либо вопросы.Приятного просмотра! »

Этот призыв к действию фантастический, потому что он требует от меня очень мало. Если мне интересно, попробуйте бесплатно. Если у меня есть вопросы, задавайте. Это говорит мой крокодил что Трей уверен в своем продукте и не пытается заставить меня купить по телефону.

Кроме того, проверьте разницу между длиной холодного электронного письма Джули и Трея.

Письмо Джулии состояло из 102 слов и ничего не говорило о том, почему я должен волноваться.

Электронная почта Трея состояла из 30 слов, и мне стало интересно и интересно узнать больше.

Последующее письмо

Я нажал на ссылку, чтобы посмотреть, что Полный рассказ мог сделать, и я получил письмо через день.

Я нажал на ссылку, чтобы посмотреть, что   Полный рассказ   мог сделать, и я получил письмо через день

Это было отличное последующее электронное письмо, в результате которого у нас состоялся прямой и обратный разговор по электронной почте, который вы хотите получить от холодного электронного письма.

Цель холодного письма - узнать, подходит ли вам потенциальный клиент, а не заключить сделку.

Трей поймал меня на том, что я щелкнул по его ссылке, поэтому он знал, что я хотя бы немного заинтересован в том, что может сделать FullStory. Это гарантировало последующее электронное письмо.

Как написать холодное письмо для сервисного бизнеса

Вы можете подумать: «Конечно, это может сработать, если вы продаете продукт SaaS, но сработает ли это при продаже маркетинговых или дизайнерских услуг (или установки пула, или любой другой услуги, которую вы предлагаете)?»

Краткий ответ: я не знаю, я не пробовал. Но, по словам одного из наших гостей подкаста, Алекса Бермана из Эксперимента 27, который закрыл 400 тыс. долларов за 30 дней, используя холодную электронную почту Ты уверен, что можешь.

Вот как:

1. Выберите узкую цель

Что отличало холодную электронную почту Трея, так это то, что я чувствовал, что он меня знает. Это не выстрел из дробовика в купленный список. Он нашел мой сайт, знал, что Proposify был его идеальным клиентом, и пошел за генеральным директором (мной).

Вы должны знать своего идеального, совершенного клиента; их должность в компании (генеральный директор, директор по маркетингу, финансы, информационные технологии и т. д.), количество сотрудников, годовой доход и отрасль. Затем составьте список потенциальных клиентов, чтобы исследовать и идти за ним.

2. Найти клиентов

LinkedIn Sales Navigator это отличное место, чтобы найти своего идеального клиента и какого человека в этой компании вы должны писать по электронной почте.

Вы также можете использовать такой инструмент, как Rapportive чтобы получить больше информации о клиенте прямо в Gmail. Это позволяет вам тестировать различные форматы электронной почты, чтобы найти чью-либо электронную почту, и если их электронная почта подключена к какой-либо социальной сети, она будет отображаться, когда вы правильно ее получите.

Инструмент как Hubspot CRM в Интернете можно найти подробную информацию о ваших контактах, размере компании, отрасли, годовом доходе и т. д. Также прочитайте эту статью, чтобы найти чей-либо адрес электронной почты ,

Используя эту информацию, вы сможете составить небольшой список компаний, которые были бы идеальным клиентом.

3. Создайте свинцовый магнит

Мы обычно думаем о свинцовые магниты как электронные книги или шпаргалки, которые мы раздаем на целевой странице, чтобы получить чей-либо адрес электронной почты.

Но вы можете использовать персонализированные свинцовые магниты, такие как 30-секундное видео «Предложение» от Trey, чтобы сделать холодное электронное сообщение ведущим предложением, от которого они не могут отказаться (или, по крайней мере, отказаться от нажатия).

Допустим, ваш идеальный клиент - менеджер по маркетингу компании по производству одежды и одежды на 100-500 человек, которая приносит доход не менее 10 миллионов долларов в год.

В зависимости от предлагаемой вами услуги (например, SEO, маркетинг в социальных сетях), вы можете создать способ анализа своего бизнеса на очень высоком уровне.

Вы можете использовать такой инструмент, как Анализатор трафика Quicksprout получить полный отчет на любом сайте. Зайдите на сайт и введите URL.

Зайдите на сайт и введите URL

Через несколько секунд он сканирует веб-сайт и собирает полный отчет о SEO, скорости, обратных ссылках, обмене в социальных сетях и множестве другой информации.

Через несколько секунд он сканирует веб-сайт и собирает полный отчет о SEO, скорости, обратных ссылках, обмене в социальных сетях и множестве другой информации

Хорошо, я думаю, у нас есть кое-что исправить.

Возьмите все данные, которые имеют отношение к делу, и объедините их в красивый фирменный отчет с логотипом клиента или домашней страницей на обложке.

Вы собираетесь использовать это изображение в своем холодном электронном письме, поэтому первое, что видит клиент, - это его собственный бренд, показывающий, что это касается их, и вы потратили время, чтобы узнать о них.

Не помещайте реальный отчет в свою электронную почту, просто включите снимок экрана и свяжите изображение с местом, где они могут его скачать, чтобы вы могли отслеживать их открытия и клики.

Например, используя Proposify Вы можете создать потрясающую презентацию или отчет, в котором вы можете быстро поменять настроенную информацию в зависимости от клиента, которого вы представляете.

Например, используя   Proposify   Вы можете создать потрясающую презентацию или отчет, в котором вы можете быстро поменять настроенную информацию в зависимости от клиента, которого вы представляете

Вы можете отключить таблицу платежей и кнопки принять / отклонить, поэтому единственное, что может сделать ваш клиент, - это открыть и загрузить PDF-файл вашей презентации.

Вы получите уведомление, как только ваш клиент откроет электронное письмо, щелкнет ссылку, чтобы просмотреть предложение, и вы увидите фид активности, показывающий, какие разделы они просматривали в документе.

4. Сделайте свою холодную электронную почту короткой и простой

Помните электронную почту Трея; он не использовал много слов. Он сделал это обо мне, и единственное, что он хотел, чтобы я сделал: нажмите на ссылку, чтобы просмотреть ведущий магнит.

5. Будьте беспечны или с чувством юмора

Согласно Yesware, электронные письма с юмором получили открытую ставку 46% ,

Я взял интервью у Джона Бьюкена из Render Positive в Лондоне на подкасте Agencies Drinking Beer, и он использовал юмор в холодном электронном письме, чтобы заполучить крупнейшего клиента в истории своей компании. Слушайте интервью здесь ,

Электронная почта Трея не была смешной, но он оставил язык понятным и дружелюбным, закончив его словами «Счастливого просмотра!». Проверьте свой подход, и вы узнаете, что работает со временем.

6. Отслеживайте открытия / клики и будьте готовы к следующему письму

Поскольку вы используете инструмент, который позволяет вам узнать, когда потенциальный клиент щелкнул вашу ссылку и открыл ваш ведущий магнит, вы сможете получить стандартный ответ, подобный тому, который отправил Trey.

Пример:

Привет, Бетси,
Не мог не заметить, что у вас была возможность открыть отчет в социальных сетях, который я опубликовал вчера на [client_company]. Было несколько интересных тенденций и немного возможностей для улучшения.

Хотел узнать, смогу ли я ответить на любые вопросы для вас? Я был бы рад дать вам 20-минутное демо на [our_company], чтобы показать, как мы можем помочь.

Если вы заняты, не проблема, просто посмотрите на наш 20-минутный вебинар, который мы записали и который показывает, как мы помогли другой компании, производящей одежду и одежду, например, вашей, улучшить их социальные показатели на 76% за 3 месяца. Как вы думаете?

Лучший,

Заключение

Холодная электронная почта не должна заставлять вас чувствовать себя холодной рыбой. Если сделать это стратегически, измерить и оптимизировать с течением времени, вы сможете увидеть потрясающие результаты даже для высококлассных услуг.

Кроме того, проверьте этот пост, который включает в себя 15 бесплатных шаблонов холодной почты и полное руководство по холодной почте ,

Есть идеи, вопросы или предложения? Оставьте комментарий ниже - любите слышать, что вы думаете.

Похожие

Как научиться SEO как владелец малого бизнеса
Со мной часто связываются владельцы малого бизнеса, надеющиеся узнать больше об оптимизации поисковых систем. Они хотят знать лучшие практики, 10 вещей, которые они обязательно должны сделать, или то, что новый алгоритм Google означает для их бизнеса. (В последнее время они также хотят знать, почему все вдруг говорить о пандах .) Как владелец малого бизнеса, которому нужно беспокоиться, попытка добавить
Как твой SEO?
... какая компания по ремонту не делает ванную комнату? Почему их здесь тоже нет? Вот поиск «Сколько стоит ремонт кухни в Калгари?». К их чести, SmartReno, веб-сайт со списком, например HomeStars или HandyCanadian, поднимается на вершину списка. Как ни странно, второй список предназначен для ремонтника
Как найти SEO услуги в Денвере
Компании, которые стремятся получить более высокий рейтинг своего сайта на страницах результатов поиска, имеют много вариантов, когда дело
Как выбрать лучший смартфон для виртуального помощника
Виртуальные помощники смартфонов становятся все умнее и функциональнее, но они вступили во владение? У меня есть Siri, и у меня есть Google Assist. Я использую Siri, чтобы просить о возмутительных задачах, просто чтобы услышать ее тупой, не впечатленный тон, я использую Google Assist, чтобы добиться цели, не задумываясь. Теперь я парень из Google и мне нравятся продукты от Apple, но я баловался с Android и можно увидеть обе стороны медали с этой дискуссии. У Сири была вся ажиотаж в связи
Панда, Пингвин, Колибри - будьте готовы к обновлениям Google!
... ингвин, колибри: Несколько недель назад было выпущено новое обновление Panda 4.0 (официально подтверждено Мэттом Каттсом в Twitter): Но более того, с тех пор во многих нишах рейтинги Google остаются очень нестабильными, что порождает слух о грядущем обновлении Penguin (или даже проверяется на определенных запросах в этот самый
Как сделать аудит сайта
Вы уже знаете, как важно время от времени проверять свои финансовые записи. Считаете ли вы, что аудит вашего сайта будет хорошей идеей? Цель состоит в том, чтобы определить, предоставляет ли сайт те преимущества, которые вы желаете, и, возможно, определить способы сделать его более эффективным. Хотя существует несколько подходов к проведению аудита такого типа, начните с этого базового плана. Помните, что вы всегда можете
Как SEO Советы - Поисковая оптимизация 101 для владельцев малого бизнеса
... как повысить рейтинг сайта в поисковых системах. Презентация упрощает SEO до простого английского, так что любой владелец бизнеса может понять, что это такое, а что нет, как это влияет на их бизнес и как они могут улучшить поисковую оптимизацию своего сайта.
Почему SEO важно для бизнеса
Наша октябрьская встреча в Эрине началась с годового общего собрания SBNG. На выборах членов нашего комитета мы попрощались с Полом Куинном Тонкин Драйсдейл Партнеры (Вице-президент) Рик Фруд из GrowUp Financial (Казначей) и Кэтрин МакНалли из Фокус Образование (Патрон Эрина / Госфорд Глава). Огромное спасибо всем троим за их ценный вклад в нашу
Использование Pardot как SEO Pro
Следующий пост был представлен Wakefly Золотой спонсор Elevate 2011, предстоящей конференции пользователей Pardot. Для получения дополнительной информации об этом событии, посетите event.pardot.com. Давайте смотреть правде в глаза. Маркетологи B2B постоянно сталкиваются со все большим и большим количеством обязанностей, применяя новые методы онлайн-маркетинга
Как добавить бизнес-листинг в фактический
... ительный новичок на локальной сцене данных, Factual стал одним из наиболее важных фидерных сайтов локальной поисковой экосистемы, предоставляя данные крупным игрокам, таким как Yelp, TripAdvisor, Bing и Apple / Siri.
Новое SEO для владельцев бизнеса
SEO больше не вы можете оптимизировать свой сайт для ранжирования по ключевым словам; вместо, SEO о том, как вы можете оптимизировать свою компанию, чтобы ваша целевая аудитория могла найти ее для различных запросов и на разных сайтах по всему поиск двигатель. Этот отчет о

Комментарии

После того, как вы закончили свою веб-страницу, сделайте шаг назад и прочитайте ее вслух, спросите себя, звучали ли они смешно или неуместно?
После того, как вы закончили свою веб-страницу, сделайте шаг назад и прочитайте ее вслух, спросите себя, звучали ли они смешно или неуместно? Ваши места размещения ключевых слов кажутся раздражающими? Если так, исправьте их. Вы должны быть в состоянии различать что-то, что «звучит органически» и «сфокусировано на ключевом слове» против «чучела ключевого слова». Сканеры увидят текст, который переполнен ключевыми словами, как спам, заполнение ключевыми словами очень вредно для вашего
Знаете ли вы, как найти данные о вашей компании или как исправить неправильные данные?
Знаете ли вы, как найти данные о вашей компании или как исправить неправильные данные? Управление бизнес-списками может быть легко и эффективно привлечен на аутсорсинг, чтобы обеспечить точное перечисление вашего бизнеса, где он должен быть проиндексирован поисковыми системами и найден клиентами. Точность и последовательность имеют первостепенное значение! Алгоритмы Google достаточно умны, чтобы нормализовать данные
Вы знаете, что хотите повысить рейтинг своего сайта в поисковых системах (SER), но знаете ли вы, с чего начать или как найти качественного SEO-консультанта или стратега?
Вы знаете, что хотите повысить рейтинг своего сайта в поисковых системах (SER), но знаете ли вы, с чего начать или как найти качественного SEO-консультанта или стратега? Пока не вырывайте голову - я здесь, чтобы помочь вам понять SEO и дать несколько советов, когда вы будете готовы работать с SEO-компанией или консультантом. (Этот пост длинный, но, пожалуйста, оставайтесь со мной. Он сэкономит вам время и деньги.) Во-первых, что такое SEO?
Но все это очень технически, так как вы поймете, как это работает, и как вы сможете показать разработчику, как правильно кодировать в Ajax, оставаясь при этом совместимым с SEO?
Но все это очень технически, так как вы поймете, как это работает, и как вы сможете показать разработчику, как правильно кодировать в Ajax, оставаясь при этом совместимым с SEO? Демо-версия «Поиск в предвидении» Чтобы помочь понять принцип метода, рекомендованного Google, мы опубликовали онлайн-демонстрацию использования подхода, поддерживаемого Google, в двух типичных случаях: загрузка содержимого страницы в Ajax бесконечная страница прокрутки
Вы хотите получать такой контент на свою электронную почту?
Вы хотите получать такой контент на свою электронную почту? Тогда подпишитесь на наши новости! Мета Ключевое слово Хотя он доступен на платформе, Google больше не принимает этот тип тегов. В прошлом это использовалось, чтобы говорить о том, какие поисковые термины должны соответствовать странице в поисковых системах, но прошло много времени с тех пор, как это перестало быть критерием индексации и позиционирования. Вполне возможно,
Действительно ли соответствует теме вашего сайта или вам нужно написать больше текстов с ключевыми словами, по которым вы хотите найти?
Действительно ли соответствует теме вашего сайта или вам нужно написать больше текстов с ключевыми словами, по которым вы хотите найти? WordPress Хостинг Еще одна важная часть вашего сайта, где размещен сайт. Вы хотите, чтобы этот хостинг был как можно ближе к вашей целевой группе, чтобы время отклика (скорость загрузки вашего сайта) было как можно короче. Кроме того, вы, естественно, хотите, чтобы на уровне хостинга была обеспечена надежная защита от
Как бренды могут использовать Semstorm для облегчения таких процессов, как привлечение клиентов?
Как бренды могут использовать Semstorm для облегчения таких процессов, как привлечение клиентов? В целом, SEO - лучший маркетинговый канал для сайтов электронной коммерции. У него самая низкая стоимость приобретения, и, если деятельность поисковой системы будет тщательно спланирована, это также привлечет трафик самого высокого качества. Более того, я уже упоминал «Нулевой момент истины» - это говорит нам о том, что даже 84% клиентов начинают поиск в Интернете, прежде чем
В конце концов, какой смысл иметь определенные показатели, такие как показатель отказов или определенный процент возвращающихся пользователей, если цель веб-сайта, приложения не указана?
В конце концов, какой смысл иметь определенные показатели, такие как показатель отказов или определенный процент возвращающихся пользователей, если цель веб-сайта, приложения не указана? Наш бывший руководитель группы цифрового маркетинга Ив Шебеста, который сидел в аудитории, назвал это «Data Puke». Больше нечего добавить. Данные сами по себе еще не дают никакой информации. Контекст и цели должны быть ясны. Чтобы повторно использовать цитату нашей презентации: После
4. Как часто, по вашему мнению, продавцы должны проверять свои списки на предмет ранжирования и оптимизации, и какой простой и простой способ управлять всеми списками для этого?
4. Как часто, по вашему мнению, продавцы должны проверять свои списки на предмет ранжирования и оптимизации, и какой простой и простой способ управлять всеми списками для этого? Лучше (и проще всего) заняться рутиной. Я рекомендую помещать день SEO в свой календарь каждую неделю. Иногда это будет очень быстро, другим будет настоящая работа. Идея состоит в том, чтобы поймать проблемы до того, как они возникнут, до того, как иссякнет ваш трафик. Это будет больше работы
Или вы не знаете, как использовать входящие ссылки для построения бизнеса?
Или вы не знаете, как использовать входящие ссылки для построения бизнеса? Мы Спектрум Групп , и мы предлагаем стратегические и тактические консультации, чтобы вы могли монетизировать свое присутствие в Интернете. Позвоните нам для получения бесплатной 30-минутной консультации, чтобы обсудить взаимодействие с пользователем вашего веб-сайта и преобразовать его в продажи.
Предоставляете ли вы услуги или продаете свою продукцию по всей Испании или только в Севилье?
Предоставляете ли вы услуги или продаете свою продукцию по всей Испании или только в Севилье? Готова ли ваша компания покинуть провинцию, компенсируют ли затраты? Вы заинтересованы в продаже за пределами вашего текущего города, возможно, в другой провинции? Как только мы все это узнаем, необходимо провести изучение ключевых слов , чтобы узнать, какие из них местного масштаба больше интересуют нас, а какие - работают, а какие - меньше.

Почему меня это волнует?
Какое это имеет отношение ко мне и моему бизнесу?
Давайте сначала узнаем друг друга, хорошо?
А потом она хочет спросить, когда самое время позвонить?
Это все равно что держать сумку с липкими червями над головой малыша и говорить: «Хочешь это?
«Хотите FullStory?
Хотел узнать, смогу ли я ответить на любые вопросы для вас?
Как вы думаете?
Какая компания по ремонту не делает ванную комнату?
Почему их здесь тоже нет?