1. 1. Решите, кто ваша целевая аудитория
2. Результат
3. 2. Откройте для себя их болевые точки
4. Результат
5. 3. Узнайте, где они ищут решения
6. Результат
7. 4. Выясните, как они формулируют свои вопросы
8. Результат
9. 5. Получите ваши ответы готовы
10. Результат
11. 6. Будь там, будь везде
12. Результат
13. 7. Привлекайте посетителей в лидеры
14. Результат
15. 8. Рынок для ваших клиентов
16. Результат
17. Это все стоит?

Возможно, вы слышали фразу «входящий маркетинг» раньше. Вы не можете быть уверены, что это значит. Если это так, вы пропустили мой блог на прошлой неделе это определяет и обрисовывает в общих чертах, что является входящим маркетингом , и почему это так ценно. Иди проверь это!

Назад? Потрясающие.

Итак, входящий маркетинг включает в себя SEO, социальные медиа, контент и маркетинг по электронной почте. Чёрт Это большой зонт, который охватывает так много разных тем.

Если вы только начинаете заниматься маркетингом и слышали, что входящий маркетинг - это королевский путь к большему количеству клиентов, значит, вы правильно поняли .

Если вы прочитали вышеизложенное или мой предыдущий пост и вспыхнули от холодного пота, это тоже нормально .

Это много, чтобы принять.

На этой неделе я хочу дать вам пошаговую дорожную карту о том, что вы можете сделать, чтобы настроить стратегию входящего маркетинга , обуздать все эти различные элементы и убедиться, что вся ваша работа сводится к одной цели: больше клиентов ,

Методы входящего маркетинга бывают разных форм, да, но они используют один и тот же широкий подход для всех точек соприкосновения. Это сразу делает это легче.

Будь то боевик, романтика, супергерои или инди-драма, все фильмы следуют структуре из трех действий.

Точно так же, независимо от того, является ли это SEO, социальная сеть, контент или электронная почта, вы должны следовать восьми шагам при разработке стратегии входящего маркетинга .

1. Решите, кто ваша целевая аудитория

Входящий маркетинг - это получение качественных лидов, и первым шагом к этому является ориентация на потребителей определенного типа.

Прежде чем вы думаете, «Все» не является целевой аудиторией. Если вы стреляете стрелой, конечно, она идет вперед. Но цель не «везде», это особый момент.

В стрельбе из лука, чем точнее вы, тем больше очков вы получите. То же самое касается маркетинга. Чем точнее вы, тем больше клиентов вы получите.

Посмотрите на свой продукт. Подумай, для кого это . Кому это поможет . Теперь подумайте о деталях их жизни . Что их мотивирует? Что поднимает их утром? Почему продукт поможет?

Поставь себя на их место. Подумайте, сколько денег они зарабатывают, их отношения, их стремления.

Все это будет иметь неоценимое значение в маркетинге для них в будущем.

Результат

Теперь у вас есть целевая демографическая и пользовательская персона . Вы знаете, к кому вы стремитесь, что будет информировать каждый аспект того, что вы будете делать дальше.

2. Откройте для себя их болевые точки

Ваш целевой потребитель будет иметь уникальный набор проблем. Определите их, и вы будете знать, как производить правильное содержание.

Есть две вещи, которые будут мотивировать людей покупать . Причина одна. Эмоция другая. Вы должны использовать оба, где они наиболее эффективны.

На это есть только один ответ:

PAIN

В 21 веке боль отошла от своих эволюционных корней. Раньше огонь облегчал боль от холода, пищу - боль от голода, укрывал боль от воздействия.

У нас есть эти потребности довольно хорошо покрыты. Теперь боль от неудобств - это одно. Боль вещей занимает слишком много времени. Боль сложности. Боль несовершенства. Ограничения.

Это современные боли.

Какие боли терпит ваша аудитория?

Как ваш продукт помогает устранить эти боли ? Как только вы это поймете, вы сможете структурировать свой подход к входящему маркетингу в любой точке контакта. Это ключ к разблокировке элемента «продажи».

Результат

Теперь вы получите некоторые идеи о том, какой тип контента вам нужно создавать для решения конкретных проблем, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.

3. Узнайте, где они ищут решения

В Интернете есть много мест, где ваша целевая аудитория будет искать ответы. Определите и перечислите их как места, в которых вам необходимо присутствовать.

Создание веб-сайта, который имеет всеобъемлющие ресурсы, чтобы помочь людям найти решения, это одно. Это даже хорошо !

Но еще лучше пойти туда, куда люди уже смотрят .

Узнайте, какие сайты использует ваша целевая аудитория, чтобы найти решения, которые им необходимы. Некоторые люди будут спрашивать вокруг на Facebook. Для других Google будет их первым портом захода.

Но идите глубже - что они находят, когда люди отвечают?

StackExchange - это центр программирования, где программисты задают всевозможные проблемы кодирования . Quora - это популярный сайт, на который люди приходят, чтобы получить ответы на любые вопросы.

Есть сотни нишевых форумов, доступных онлайн для специалистов. LinkedIn лучше для профессионалов, которые ищут рекомендации по обслуживанию.

Вам нужно знать, где люди уже ищут, чтобы вы могли предложить свое решение там, где люди его найдут .

Результат

Проведя это исследование, вы только что определили свои «каналы подхода» и теперь можете целенаправленно диверсифицировать свою стратегию.

4. Выясните, как они формулируют свои вопросы

Один и тот же вопрос может быть задан разными способами, и правильный вопрос имеет значение.

Для любого, кто следует за этим блогом, этот будет чувствовать себя по крайней мере немного знакомым.

В SEO ключевые слова - это слова и фразы, которые люди используют при поиске вещей.

Отражая этот язык в создаваемом вами контенте , вы нацеливаете его на людей, которые его ищут. Так как ты это делаешь?

Ну, вы должны определить какие ключевые слова они используют когда гуглишь. Вы должны знать, создают ли они вопросы по Quora или просматривают существующие вопросы.

Тогда как эти вопросы составлены ?

На форумах есть конкретные темы или даже подфорумы? Какие названия? Говорят ли люди публично об этих потребностях или они общаются в основном посредством личных сообщений.

Результат

Углубляя исследования, которые вы начали в третьем пункте, вы разработаете набор целевых ключевых слов для включения в ваш будущий маркетинг. Вы также получите лучшее понимание лучших методов взаимодействия и составите список дел для себя.

5. Получите ваши ответы готовы

Теперь, когда вы знаете, какие вопросы у вашей целевой аудитории, вы можете подготовить подробные ответы в форме содержания.

Прежде чем вы начнете использовать свой продукт в качестве решения всех проблем вашей аудитории, вы должны учитывать, что это почти наверняка будет нежелательным, отталкивая потенциальных клиентов вместо того, чтобы привлекать их.

Помните широкий зонт, о котором мы говорили в начале? Ну, теперь это твой набор инструментов.

Вы определили, кто ваша аудитория , и как ваш продукт может быть решением их проблемы.

Теперь вы исследовали, как люди находят свои ответы, вы можете использовать соответствующие модели для их создания .

К ним относятся сообщения в блогах, подробные статьи, видео, электронные письма, электронные книги и многое другое.

Максимизируя разнообразие вашего контента , вы получаете максимальный шанс привлечь клиентов, которые предпочитают разные типы контента.

Будучи последовательным в доставке, вы начнете развивать аудиторию, которая будет вам доверять . Это доверие нельзя недооценивать в современной экономике.

Убедитесь, что весь этот контент ориентирован на вашу аудиторию и ее проблемы.

Результат

Теперь у вас есть готовый набор постов в блоге, видео, инфографики и даже вебинаров, и все благодаря исследованиям, чтобы убедиться, что этот контент актуален для вашей аудитории .

6. Будь там, будь везде

Теперь, когда у вас есть готовый контент, пора распространять его и облегчить его поиск вашей целевой аудиторией.

Теперь пришло время стать механическим. Эта часть посвящена тому, чтобы ваш контент и голоса были услышаны.

Реализуйте свой SEO стратегия основываясь на том, что вы обнаружили, и вы будете высоко ценить свой контент, чтобы его могли найти люди, набравшие правильный вопрос в поисковых системах.

Вот как вы начинаете идти по пути становления авторитетом в нишевых сообществах. Смешайся и будь известным.

Начните отвечать на вопросы, участвуйте в обсуждениях, чтобы продемонстрировать свой опыт в этой области. Синдицируйте свои блоги на их форумах, чтобы предоставить читателям подробный ответ.

Посмотрите на группы в Facebook, Twitter и Instagram, даже на традиционную прессу и СМИ. Продвигайте свой контент им. Если оно имеет реальную ценность, оно будет распространено.

Больше людей обнаружат ваш продукт.

Результат

Теперь вы будете разрабатывать ссылки и получать трафик на свои веб-сайты из стратегических мест, которые принесут вам наибольшую пользу, а также целевую аудиторию, которая, скорее всего, захочет получить то, что вы предлагаете.

7. Привлекайте посетителей в лидеры

Предлагайте посетителям, ищущим ваше содержание, эксклюзивные предложения, чтобы превратить их в потенциальных клиентов, чтобы вы могли оставаться на связи.

После того, как вы установили обратные ссылки и SEO для своего высококачественного целевого контента, у вас скоро не будет недостатка в посетителях. Разница между посетителем и лидером заключается в том, насколько посетители знают, любят и доверяют вам.

Это где вы должны установить отношения с вашей аудиторией.

Вы делаете это, удовлетворяя их потребности . Предоставляйте полезные ответы, расширяйте их возможности и развивайте их. Предложите им эксклюзивные советы, приемы и приемы. Дайте им углубленное изучение в виде электронных книг.

Возможно, даже пусть они попробуют ваш продукт бесплатно, чтобы продемонстрировать, насколько хорошо он работает (и насколько вы доверяете им, чтобы увидеть разницу). Если вы сделаете что-либо из этого, вы превратите отключенного члена аудитории в заинтересованного потенциального клиента.

Предложите им ценность в обмен, чтобы зачислить их в качестве вашего подписчика электронной почты.

Результат

Ряд лидов и подписчиков электронной почты, к которым вы можете обратиться, когда захотите. Люди, которые уважают и доверяют вам, и принимают ваш авторитет.

8. Рынок для ваших клиентов

Маркетинг для клиентов, которых вы извлекли из всего входящего процесса, будет очень эффективным и обеспечит лучший объем продаж.

Лидеры - это те, кто заинтересован в вашем предложении. Лидерами являются люди, которые обычно предпринимают действия для взаимодействия с вашим контентом.

Лидеры - это ваши потенциальные клиенты, и они - евангелисты, которые будут из уст в уста распространять качество и ценность вашего продукта или содержимого.

Таким образом, это ваши главные цели. Они будут наилучшей окупаемостью ваших затрат времени и энергии.

Это время и энергия тратятся намного лучше на их идентификацию, чем на общий маркетинг для всех и каждого.

Маркетинг ваших продуктов для них по электронной почте является хорошим балансом. Вы не должны раздражать их, будучи слишком навязчивыми или властными.

Добейтесь баланса между эксклюзивным контентом, который приносит им пользу, и рекламой, которая просит их оказать вам услугу. Это называется экономикой «спасибо». Спасибо людям с благодарностью, а затем продемонстрируйте, как они могут отплатить вам.

Результат

Платить клиентам и защитникам бренда, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень. Окупаемость всех усилий, которые привели вас к этому моменту.

Это все стоит?

Если вам интересно, как сделать входящий маркетинг , не удивляйтесь.

Это как .

Хотя по каждому из этих пунктов может быть написано целое сообщение в блоге, я попытался здесь показать вам лестницу , ведущую к трамплину, ведущему в бассейн Скруджа МакДака, полный денег.

И если говорить о деньгах, то входящий маркетинг имеет свое место. В частности, это для тех, у кого есть время, чтобы инвестировать вместо денег, что имеет место для большинства стартапов и МСП.

Бросать деньги на рекламу работает . Но они работают, пока вы продолжаете тратить. Как только вы остановитесь, он исчезнет.

Время тоже работает. И время работает долго после того, как его вложили. Содержание живет вечно. Вечнозеленый контент привлекает новых пользователей до тех пор, пока его там можно найти. Единовременное усилие, которое может привести к постоянным продажам.

Итак, если вы хотите подписаться на клиентов, зайдите на платный маркетинг. Если вы хотите, чтобы клиенты подписались на вас? Входящий маркетинг - это ваше решение. И теперь вы точно знаете, как это сделать.

Обязательно возьмите книгу ниже, чтобы узнать секреты отличного маркетолога !

Копирайтер с предыдущим опытом разработки компьютерных симуляций, управления веб-сайтами и работы в социальных сетях. Заинтересованы в Google Patents, Графике знаний и опросе всего.

Похожие

Комментарии