1. Давайте посмотрим на тенденции
2. Уникальная онлайн стратегия для Черной пятницы
3. Маркетинг сделки
4. Разработка веб-сайтов для электронной коммерции
5. Сайты сделок и купонов
6. Поисковый маркетинг для Черной пятницы
7. КПП / AdWords / Реклама в социальных сетях
8. Цифровая реклама к праздникам
9. Маркетинг в социальных сетях для праздников
11. В заключение

Черная пятница была самым большим днем ​​розничных покупок в США с 2005 года. Сам термин восходит к началу 60-х годов, хотя, когда он использовался в Филадельфии для описания большого скопления людей и трафика, который случился быть на следующий день после Дня благодарения - положить финансы большинства магазинов "в черном".

Традиционно покупатели «Черной пятницы» выстраивались в очередь по всему городу, с нетерпением ожидая, когда откроются двери. Люди могут разбить лагерь, иногда за несколько дней, чтобы получить шанс на последние скидки в этом году. Это был не просто самый оживленный день покупок в году; это был офигенный Суперкубок розничной торговли.

Конечно, прошло совсем немного времени, пока Cyber ​​Monday не вышел из растущей онлайн-среды, и вскоре после этого весь уик-энд превратился в одно длинное пятно отчаянной охоты за сделками и всех максимумов и минимумов, которые приходят с выигрышем или пропустить лучшие скидки на продукты большой коробки.

| tl; dr: пропустить чтение. Получить маркетинговый план онлайн.

Давайте посмотрим на тенденции

Тенденции праздничных выходных по-прежнему указывают на предпочтения онлайн-покупок. Конечно, есть что-то очень традиционное в кемпинге за пределами ваших любимых магазинов (в прошлом году, по крайней мере, в одном магазине Cabela в Канзас-Сити были вывешены таблички с надписью: «Нет огня»), но все больше и больше людей не видят смысла, когда они могли просто так же легко сделать покупки за приятным завтраком в теплом и уютном ресторане.

Так что в прошлом году много новостей было о том, как упало количество магазинов в магазинах по продаже кирпичей и минометов, но что интернет-сторона вещей продолжает расти.

В 2011 году Черная пятница принесла 816 миллионов долларов онлайн-продаж. В 2012 году рост был значительным: в Черную пятницу было набрано 1,047 млрд долларов (рост на 32%). Розничные продажи в магазине в том же году выросли только на 2%. Давайте двигаться вперед на несколько лет. В 2014 году продажи Cyber ​​Monday достигли 2,68 млрд, а в 2015 году по оценкам 3,07 млрд в продажах (до 16% в соответствии с цифровым индексом Adobe).

По данным Adobe, продажи за пятидневный период (День благодарения Cyber ​​Monday) составили 11,11 млрд долларов, что на 2,4% выше их первоначальных прогнозов и на 17% выше, чем в прошлом году. В этом году они также увидели, что 799 миллионов долларов из этих онлайн-расходов поступают от мобильных устройств.

Есть, конечно, еще одна тенденция, о которой должны знать предприятия. Выходные в Черную пятницу больше не просто выходные. Ритейлеры - как онлайн, так и лично - продвигают свои сделки раньше и раньше. Всего пару лет назад некоторые крупные ритейлеры сделали новости, которые действительно открываются на День Благодарения, а не ждут до пятницы. В 2015 году «мы увидели рекламу« Черной пятницы »до Хэллоуина, поскольку розничные продавцы стремились забраться к покупателю рано». сказал Кевин Кернс, директор по доходам ShopperTrak.

Далее он сказал, что по их данным «мы увидели, что розничные продажи выросли до выходных в Черную пятницу, что является результатом того, что розничные торговцы успешно продлили праздничный сезон».

Другими словами, нельзя терять время. Черная пятница может пройти через пару месяцев, но ваши конкуренты уже рассматривают их предложения и их следующий маркетинговый толчок.

Уникальная онлайн стратегия для Черной пятницы

Маркетинг «Черной пятницы» и «Киберпонедельника» очень уникален, потому что вы так много внимания уделяете конкретным выходным, и у вас короткий период времени, чтобы произвести впечатление , Вы должны действовать быстро, чтобы набрать импульс и создать волнение. Кроме того, время будет играть чрезвычайно важную роль.

Креативность и изобретательность играют еще более важную роль, когда вы продвигаетесь к опытной толпе с высокими ожиданиями. Традиционный маркетинг по-прежнему имеет эффект, но у цифрового онлайн-маркетинга есть скорость и адаптивность, чтобы делать больше в конце дня.

Некоторые компании даже воспользовались возможностью сделать больше, чем просто увеличить продажи в выходные. Хотя это, безусловно, традиционный розничный подход, эти компании понимают, что могут играть в более длинную игру, удовлетворяя ожидания своих сообществ.

Например, REI - магазин товаров для активного отдыха - решил закрыть свои двери в Черную пятницу, чтобы позволить своим сотрудникам выходить на улицу и делать что-то. Это называется их #OptOutside кампании, и генерировал более 1,4 миллиона твитов и лучших цифровых продаж в течение года.

Популярная игра «Карты против человечества» («игра-вечеринка для ужасных людей») три года подряд делала что-то особенное для «Черной пятницы». В 2013 году они подняли цены в 2014 году они продали какашки около 30000 человек и 2015 они просто сказали: дай нам 5 баксов , И сделали более 11 000 человек. Вы можете поспорить, что десятки тысяч людей будут ломать свой сайт, чтобы посмотреть, что они делают в этом году. (Только освещение новостей стоит усилий здесь.)

Рассмотрите некоторые из этих тактик, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий в Черную пятницу.

Маркетинг сделки

С Рождеством не за горами, потребители голодны скидки. Первый принцип Черная пятница Интернет-маркетинг Принцип, чтобы понять лидерство в затратах. Это стратегия, в которой бизнес предлагает продукт по самой доступной цене. В праздничные дни лидерство в затратах становится чрезвычайно важным, потому что средний потребитель ищет способ купить много подарков для любимых, при этом оплачивая все счета.

Средний потребитель ищет любую возможность сэкономить. Даже если они не против заплатить более высокую цену большую часть года, они склонны впадать в голодные скидки образ мышления когда наступит черная пятница

К сожалению, малому бизнесу может быть сложно конкурировать с национальными сетями в этой области. Это не значит, что вы должны отказаться от этой стратегии. Вы просто должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на тех продуктах или услугах, которые вы можете стать лидером затрат.

Разработка веб-сайтов для электронной коммерции

С веб-маркетингом сделок нет необходимости заходить и менять все страницы корзины покупок для ваших больших сделок на выходные. Чтобы сэкономить время и деньги, вы должны просто создать целевые страницы конкретных сделок только на выходные в День благодарения. Компании делают это все время со своими специальными маркетинговыми кампаниями со скидкой. Как только выходные закончатся, вы можете зайти и убить страницы.

Каждая CMS уникальна, поэтому в этом мире нет универсальных веб-сайтов. Веб-сайты, на которых есть только целевые страницы с конкретными сделками, также могут столкнуться с большим трафиком, уходящим без покупки, если они не могут найти то, что они хотят, за пару кликов.

Рассмотрите все ваши варианты с вашей CMS и выполните лучшую стратегию, которая принесет вам максимальную отдачу от инвестиций. Вы также можете нанять агентство сделать все изменения вашего сайта, если у вас нет времени.

Сайты сделок и купонов

Интернет-потребители могут за считанные секунды перейти от бизнеса к бизнесу, а веб-сайты или поисковые системы, такие как Google Shopping, дают покупателям возможность сравнивать сделки друг с другом. Другими словами, потребители могут быстро и легко найти и сосредоточиться на лучших предложениях онлайн.

Теперь, когда вы сделали скидку на некоторые продукты, чтобы стать лидером по стоимости, вы должны убедиться, что как можно больше людей увидят ваши специальные предложения для Черной пятницы.

Распространение сезонных предложений на сайты, ориентированные на сделки, и в особенности на сайты, посвященные Черной пятнице, также будет стимулировать трафик и продажи. Эти сайты имеют очень высокий рейтинг по ценным ключевым словам, связанным с Черной пятницей. (Обратите внимание, что SEO.com не поддерживает определенные сайты, мы представляем их только в качестве примеров, которые вы можете исследовать, чтобы определить, подходят ли они для вашего бизнеса.)

Список сайтов, посвященных сделкам в Черную пятницу:

Другие сайты сделок и купонов для рассмотрения:

Сделки дня Сайты

Поисковый маркетинг для Черной пятницы

Органический поиск

Многие ключевые слова получают чрезвычайно большой объем поисковые запросы в очень конкретные месяцы , который затем падает до конца года. Например, слово «Суперкубок» получает около 3 миллионов запросов в феврале, но в июне оно может получить только 9 тысяч запросов. «Финалы NBA» получили 2,7 миллиона запросов в июне, но в феврале он пытается получить 7 тысяч запросов.

Как и в случае с другими сезонными событиями, термины «Черная пятница» увеличивают количество запросов в течение всего ноября, но не будут значить большую часть года.

Краткая заметка о ключевых словах Черной пятницы и Кибер-понедельника: Google Trends показывает, что ключевые слова Черной пятницы, вероятно, будут более эффективными, поскольку они получают в среднем больше поискового трафика. Потребители сразу же вспоминают о «Черной пятнице», когда они ищут предложения, а затем, возможно, ищут материал, связанный с «Кибер-понедельником», когда они не получили первоначальные предложения, которые им действительно нужны.

Рассмотрим следующие ключевые тенденции за ноябрь:

Ключевые слова «Черная пятница», в том числе «Черная пятница», «Черная пятница», «Черная пятница», «Черная пятница»

Через 12 месяцев это выглядит так:

(вы просматриваете более 5 миллионов поисков на вершине пика)

Пятилетняя тенденция показывает нам это:

(Обратите внимание на постоянный восходящий тренд здесь.)

Ключевые слова фирменного магазина розничной торговли также значительно выросли:

Черная пятница Walmart, Черная пятница Target, Черная пятница Bestbuy и т. Д.

Как это выглядит через год:

Как это выглядит за пять лет:

(Посмотрите, как тренды немного больше уровня.)

Онлайн Черная пятница ключевые слова:

Глядя на тенденции по ключевому слову «Черная пятница онлайн сделок» показывает нам это:

Эта слегка понижательная тенденция в этом ключевом слове может указывать на то, что люди на самом деле не делают различий между онлайн и оффлайн предложениями. Они просто ожидают чего-то великого в Черную пятницу.

Все эти графики действительно показывают нам, насколько важно учитывать такие вещи, как поведение потребителей при проведении исследования ключевых слов ,

В Черную пятницу существуют сотни тысяч поисковых запросов с длинным хвостом, которые привлекут значительные объемы трафика на ваши сайты. Вы можете не претендовать на звание «Черная пятница», но вы можете привлечь много новых посетителей, которые ищут что-то более конкретное. Все, что вам нужно сделать, это предоставить соответствующий контент.

В ноябре этого года одной из наиболее эффективных стратегий органического поиска является публикация действительно впечатляющего и полезного контента, относящегося к Черной пятнице. При разработке этого контента учитывайте оптимизацию конверсии, чтобы ваши клиенты точно знали, насколько выгодна ваша сделка, и, что более важно, как они могут ее получить.

КПП / AdWords / Реклама в социальных сетях

Когда не хватает времени, чтобы подняться на естественный рейтинг в поисковых системах (то есть, прямо сейчас), платные списки могут быть подходящим способом. Многие крупные компании будут ориентироваться на эти фирменные и общие условия - и, вероятно, платить много за каждый клик - но у малого бизнеса все еще есть много возможностей, чтобы его заметили.

Цена за клик для большинства ключевых слов в Черную пятницу, вероятно, будет в диапазоне $ 15, что, вероятно, недостижимо для многих небольших компаний, но вы можете адаптировать свои усилия, чтобы соответствовать другой нише. Например, в ноябре этого года можно было бы настроить таргетинг на местные слова, слова с длинным хвостом и слова со скидкой на продукт, связанные с ключевыми словами праздника.

Примеры локальных ключевых слов:

• SLC UT Черная пятница
• Черная пятница предложения Юта
• Анахайм Черная пятница Скидки
• Лас-Вегас онлайн Черная пятница предложения

Примеры ключевых слов на основе продукта:

• Блендеры со скидкой на продажу во Флориде
• Компьютеры Черная пятница со скидкой
• Бейсбольные перчатки Черная пятница Скидка

когда нацеливание на длинный хвост Вы можете делать ставки на более чем 100 ключевых слов, чтобы сделать его действительно ценной стратегией. Может быть, даже тысяча, в зависимости от того, насколько вы амбициозны. Сначала это может показаться слишком большим, но если вы установите максимальный лимит расходов и убедитесь, что Google / Bing / Facebook не превышают его, вам не придется тратить слишком много.

Кампания с оплатой за клик может быть немного сложной, и если вы действительно хотите максимизировать свою прибыль, вы можете подумать найм маркетинговую компанию PPC , Если вы установите свои лимиты достаточно низкими, вам не придется беспокоиться о потере слишком большого количества денег, но если вы не установите слишком высокий уровень, вы можете упустить некоторые большие возможности. Профи может помочь вам определить, что окажет наибольшее влияние в этот праздничный сезон.

Цифровая реклама к праздникам

Даже в небольшом розничном магазине есть много способов продавать товары по всей стране через свой веб-сайт и получать большую прибыль в Черную пятницу. Цифровое рекламное пространство создало много возможностей, и оно может стать эффективным инструментом в этот праздничный сезон. Не все цифровые объявления дорогие, и есть множество цифровые рекламные сети это может помочь вам распространить ваши замечательные скидки Черной пятницы среди новой и более широкой аудитории.

Вот список большинства основных рекламных сетей:

• Google Display Ads
• AdBlade
• ком
• Читика
• Clicksor
• Vibrant Media
• Tribal Fusion
• PulsePoint
• Kontera
• сеть

Ключевые моменты цифровой рекламы в праздничные дни:

• Обязательно рекламируйте процентную скидку (40% по сравнению с 40 $)
• Реклама на соответствующих сайтах, но не на тех, которые принадлежат конкурентам
• использование ремаркетинга чтобы убедиться, что вы остаетесь в сознании своих клиентов
• Запускайте объявления весь месяц ноября. Если вы начнете День благодарения, будет слишком поздно, и вы упустили максимально возможную прибыль.
• Держите их в кибер понедельник

Маркетинг в социальных сетях для праздников

Надеюсь, что вы собирали аудиторию по крайней мере в одной или двух основных социальных сетях в течение года. Сейчас настало время, чтобы вознаградить вашу аудиторию лучшими сделками. Они следят за вами некоторое время, поэтому предложите им специальную скидку через целевую страницу, которая не открыта для широкой публики. Хороший маркетинг заключается в поддержании дорогостоящих отношений, и это отличный способ показать свою любовь как бизнес в этот праздничный сезон.

Другая отличная стратегия В этот праздничный сезон вы можете поделиться с вами тем удивительным контентом, который вы создали, который дополняет ваши усилия в области маркетинга в поисковых системах. В это время года мы видим все виды статистики, информации о продуктах и ​​ценах, проблемах и ответах, и ваш бизнес может охватить и предложить ценность в этом океане информации, разрабатывая и публикуя действительно впечатляющий и полезный контент.

Hashtag Marketing / Тенденции за ноябрь

Не забудьте пометить хэштегом свой контент, когда он будет опубликован. Хештэг-маркетинг - не прихоть, и ваши социальные впечатления могут действительно взлететь, если вы хэштегите нужные слова в нужное время.

Недавние исследования показали, что за семь недель, предшествовавших этому, было более 1,4 миллиона твитов, которые ссылались на «Черную пятницу». Другими словами, мы уже в октябре, поэтому разговоры уже происходят.

Вот некоторые идеи, которые вы можете включить в свои хэштеги, чтобы привлечь еще больше внимания:

• Размещайте фотографии в своих постах в социальных сетях.
• Опубликуйте свои лучшие и самые впечатляющие предложения.
• Обратите внимание на то, что хэштегируют крупные ритейлеры. Они потратили деньги на изучение самых эффективных хэштегов в самые эффективные времена, поэтому не мешало бы следовать этой тенденции.
• Будь другим.
• Сроки это все. В Черную пятницу между 6 и 8 часами утрачиваются твиты.
• Не надоедай, будь эффективным. Сообщение с более чем 50 хэштегами не привлекательно, и спам никого не заинтересует.

Некоторые из наиболее распространенных хэштегов на выходные включают в себя:

• #Черная пятница
• #BlackFridayAds
• #BlackFridayDeals
• #Doorbusters
• #Kohls
• #Amazon
• #Walmart
• #Deals
• #Discounts
• #Лучшая покупка
• #target
• #Samsung

В заключение

Предприятия любого размера могут воспользоваться огромным потенциалом «Черной пятницы» через маркетинговые каналы, доступные в Интернете. Вы можете увеличить свои доходы и даже помочь создать постоянную преданность своему бренду. Если вы малый бизнес и хотите поднять доходы на новый уровень в этот праздничный сезон, не забудьте развлекаться, проявлять творческий подход и отличаться от своих стратегий.

Вы готовились весь год к этому розничному Суперкубку, так что используйте все свои ресурсы и усердно играйте, пока игра не закончится еще один год.

(Примечание редактора: этот пост был изначально написан Джонатаном Гоуди и опубликован 13 ноября 2013 года. Он был обновлен 3 октября 2016 года для точности данных и новых разработок.)

Похожие

Комментарии