1. Регистрация - самая важная часть путешествия клиента
2. Узнайте, с кем конкурирует ваш клиент
3. Определитесь с набором ключевых слов
4. Аудит существующих активов и первоначальная настройка
5. Создание ссылок - проверенный способ повысить ваш рейтинг в поиске
6. Результаты успешного выполнения стратегии

Какие обещания вы получаете от своего поставщика услуг SEO? Они утверждают, что могут привлечь релевантный трафик на ваш сайт, улучшить ваши показатели конверсии и доходы, или они просто ограничивают себя в повышении вашего рейтинга по ключевым словам, которые они выберут сами?

Как бы нам ни хотелось осуждать такой образ мыслей, мы не можем винить провайдеров, которые недостаточно уверены в себе, чтобы делать точные прогнозы, связанные с доходами, - но мы также никогда не примем сторону тех, кто считает, что их ответственность остановится, как только они создадут ссылка для вас.

Чтобы показать вам, что это не просто пустые слова и что мы можем гордо поддержать нашу работу, но, что гораздо важнее, показать всем, кто думает о возможном найме полноценного агентства цифрового маркетинга, чего именно они вправе ожидать; мы объединили нашу кампанию по австралийскому бизнесу электронной коммерции в тематическое исследование, которым мы хотели бы поделиться с вами. В то время как исследование даст вам подробный обзор общей стратегии, которую мы использовали для улучшения органического трафика клиента, коэффициентов конверсии и доходов; мы также хотели подробно остановиться на конкретной тактике, и в этом суть этого поста.

Другими словами, если вы хотите заняться SEO для себя или для клиента или хотите увидеть результаты, которые вы можете ожидать от тех, кто занимается SEO для вас, вы можете использовать наш пример, чтобы увидеть, ЧТО можно сделать, в то время как вы можете использовать этот пост, чтобы увидеть, как это должно быть сделано.

Регистрация - самая важная часть путешествия клиента

Чтобы иметь возможность предоставить вашему клиенту комплексное обслуживание, которое гарантирует, что весь доступ к органическому поиску, который вы обеспечили, не будет потрачен впустую, вам необходимо установить с ним прямую связь. Это означает, что нужно быть честным в отношении того, что вы можете для них сделать, а также того, что может им стоить, если весь план не сработает так, как вы себе представляли.

Не всегда легко сформировать такое сотрудничество. Ваш клиент должен быть хорошо знаком с SEO, по крайней мере, достаточно, чтобы знать, что результаты требуют времени и что ничто не может быть уверенным или им нужно верить, что вы знаете, что делаете, и что у вас есть наилучшие интересы.

Если у вас нет клиента, который поймет, почему ваши усилия по созданию сайтов и созданию ссылок все еще не приносят очевидных преимуществ даже спустя месяцы после их завершения, мы не можем винить вас за то, что вы играете безопасно и обещаете только то, что, как вы знаете, вы можете сделать; однако, если кто-то готов оказать вам доверие и предоставить вам всю информацию, необходимую для правильного выполнения вашей работы, вы можете сделать для него гораздо больше.

Помимо прослушивания, клиент также должен быть готов говорить. Когда у вас есть шанс, прежде чем даже начинать разрабатывать стратегию, вы должны узнать все, что есть об их бизнесе, их целевой аудитории, планах на будущее расширение, их нынешних конкурентах, рынке, на котором они работают, своих бюджетных ограничениях, показателях, которые они хочу сосредоточиться, и их конечные амбиции.

После того, как вы соберете эту информацию и проведете первоначальный аудит их существующих онлайн-активов, вы сможете определить, сможете ли вы сделать для них больше, чем просто заставить их получить более высокий рейтинг по паре ключевых слов. Вот все, что вам нужно, чтобы ваш клиент процветал после работы с вами.

Узнайте, с кем конкурирует ваш клиент

Одна из основных частей процесса регистрации нового клиента - заставить их перечислять сайты / компании, которые они считают основные конкуренты - как одинаковые по размеру и объему, так и гораздо более крупные и успешные. Естественно, как бы ни была важна обратная связь с клиентом, на этой или любой другой стадии процесса она никогда не должна составлять 100% информации, которой вы располагаете.

Как только они предоставят свой список, вы должны начать составлять его самостоятельно. Начните с непосредственных конкурентов, т. Е. Схожих с вашим клиентом во всех возможных отношениях - размер, регион обслуживания, цены, подмножество аудитории, которая обслуживается, ассортимент товаров или услуг и т. Д.

Скорее всего, исследование мелких конкурентов приведет вас и ко всем основным - к брендам, доминирующим на рынке, на который вы пытаетесь проникнуть. Хотя у вас может не быть необходимого бюджета, инфраструктуры и подключений для эмуляции их стратегий, обучение у кого-то, кто вложил много времени и денег в разработку своей стратегии продвижения в Интернете, может принести вам только пользу, если вы будете в курсе своих ограничений ,

Независимо от их размера, есть чему поучиться у каждого из ваших, по крайней мере, относительно успешных конкурентов. Некоторые из наиболее важных областей, на которые следует обратить внимание:

1. Их обратные ссылки - основной шаг в анализе конкурентов, иногда единственный, проходящий через портфель обратных ссылок конкурента, может раскрыть массу полезной информации.
   
   Если вы используете такой инструмент, как Ahrefs, для извлечения их ссылок, мы не рекомендуем переходить к фазе фильтрации и выбора, пока вы не соберете все обратные ссылки от всех конкурентов, которых вы хотите проанализировать. Даже у меньшего конкурента может быть более тысячи ссылок, и многие из них делятся между ними и другими конкурентами. Теоретически это означает, что вы можете заходить на один и тот же веб-сайт 10 раз, если проанализируете 10 разных конкурентов, и каждый раз вы будете тратить время на его отклонение или запись об этом.
   
   Вот почему, если вы планируете крупномасштабный анализ, лучше всего разместить все ссылки на одном листе, удалить дубликаты и использовать этот список для остальной части процесса. Позже список можно отсортировать по DR или сайтам, вы можете отфильтровать его, чтобы удалить те TLD, которые вас не интересуют, удалить все сайты, на которых есть закладки, или объявить себя каталогами статей и т. Д. Другими словами, вы можете получите список избранных, утвержденных потенциальных клиентов, ожидающих вашего охвата.
2. Их сайт - это касается чего угодно, дизайна сайта, решений электронной корзины, их тона голоса, тем, которые они освещают, их цен и предложений и т. Д. Сайты конкурентов неоценимы, помогая вам определить, как аудитория, которую вы пытаетесь охватить может отреагировать на изменение, о котором вы думаете. Их комментарии в блоге вашего конкурента могут дать вам представление о том, что вы должны или не должны писать. Естественно, нет никаких причин не расширять это исследование, чтобы включить их учетные записи в социальных сетях, если позволяет время.
3. Их ключевые слова - если вы ищете релевантный органический трафик, выбор правильных ключевых слов имеет первостепенное значение. Принятие решения о том, стоит ли проводить поиск по ключевому слову большого объема с большой конкуренцией, в идеале должно осуществляться совместно с клиентом, но чаще всего этот потенциально рискованный выбор придется делать вам и вам одному. Изучение того, сколько времени и работы потратил конкретный конкурент на ранжирование по ключевому слову, непременно даст вам представление о том, насколько реалистичным было бы это для вас.

Определитесь с набором ключевых слов

Те ключевые слова, которые вы извлекли из анализа конкурентов, являются хорошей отправной точкой, но их недостаточно для того, чтобы проинформировать остальную часть вашей кампании. Хотя важно определить основные фразы и слова, на которые нацелены ваши конкуренты, это только начало.

Самая сложная (и интересная) часть подробное исследование ключевых слов находит релевантные варианты ключевых слов, по которым нетрудно ранжироваться, но которые имеют приличный объем поиска и которые могут привлечь именно тех людей, которых вы ищете.

Именно здесь многие агентства стараются выбрать легкий путь и просто ранжируют своих клиентов по легко защищаемым длиннохвостым комбинациям с небольшим отношением к бизнесу и целям клиента.

Это также один из главных примеров того, почему сосредоточение внимания на рейтингах как единственном индикаторе успеха кампании SEO может поставить клиента в серьезное невыгодное положение. Если агентство, занимающееся вашей поисковой оптимизацией, фокусируется исключительно на легко ранжируемых ключевых словах с длинным хвостом, им не составит труда добраться до первой страницы, но реальные выгоды от этого, такие как увеличение трафик, клиентская база или доход будут минимальными или несуществующими.

С другой стороны, если вы нанимаете авторитетного провайдера, обладающего достаточной честностью и опытом, чтобы искать гораздо более требовательные (и популярные) ключевые слова, им не нужно сразу зарабатывать вам место в топ-10 результатов, а их усилия все еще может значительно улучшить показатели, которые вас действительно волнуют. Другими словами, если вы с самого начала сконцентрируетесь на неправильном наборе ключевых слов, все ваши последующие рекламные усилия могут быть полностью потрачены впустую.

На этом этапе мы также начинаем с сопоставление ключевых слов - то есть решение о том, какие страницы будут фокусироваться на каких наборах ключевых слов, иногда создание новых страниц специально для целевых ключевых слов, в других случаях поиск ключевых слов, которые мы могли бы игнорировать, просто потому, что у клиента уже есть страница, которая может легко ранг за них.

Аудит существующих активов и первоначальная настройка

Как только вы узнаете, каковы цели вашего клиента, пришло время оценить его текущее состояние и выявить его сильные и слабые стороны. Каждый клиент индивидуален, у некоторых будет потрясающий контент, но ужасный дизайн сайта, у других - сильные социальные медиа, но нет механизма привлечения потенциальных клиентов и т. Д. Цель первоначальной настройки - обеспечить максимально возможный потенциал роста своего сайта, заботясь о нем. из основ, таких как:

1. Оптимизация на месте - обеспечение того, чтобы сканеры могли легко находить и перемещаться по вашему сайту; что ваши метатеги указывают на содержание страницы и стимулируют переходы по ссылкам; что нет 404-х, вялых страниц или дисфункциональных форм и т. д.
2. Пробелы в контенте и аудит существующего контента. Во время анализа конкурентов, вы заметили темы, которые освещают ваши конкуренты, но вы даже не упомянули? Исследуя привычки аудитории вашего клиента в социальных сетях и на форумах, видели ли вы их часто задающими вопросы, на которые ваш сайт должен давать ответы, но не так ли?
   
   Тщательно проанализировав существующий контент клиента, вы должны решить, что полностью удалить, что можно повторно использовать или улучшить, и какие темы им нужно начать обращать внимание, если они хотят сохранить интерес своей аудитории и сверстников.
3. Целевые страницы и настройка целей GA - Опять же, некоторые оптимизаторы не считают оптимизацию конверсий частью своей работы, и это совершенно справедливо, если они ожидают этого. Однако те, кто желает помочь клиентам отследить, как их обычная поисковая кампания влияет на остальную часть последовательности, находятся в идеальном положении, чтобы объяснить причины своих решений и убедиться, что клиент действительно может воспользоваться преимуществами улучшенного рейтинга.
   
   Оптимизация целевых страниц вашего клиента, чтобы направлять посетителей сайта к желаемым результатам, и отслеживание поведения этих посетителей посредством тщательной настройки цели в Google Analytics означает, что со временем вы сможете фактически показать результаты своей работы вашему клиенту гораздо более подробно и с гораздо большей точностью, чем это обычно возможно в SEO без такого анализа.

Создание ссылок - проверенный способ повысить ваш рейтинг в поиске

Как только сайт клиента будет рекомендован настолько, насколько это возможно, и у вас есть стратегия ключевых слов и редакторский календарь на несколько месяцев, возможно, пришло время подумать о распространении информации о клиенте. Естественно, только потому, что вы достигли этой точки в кампании, вы не всегда будете заниматься аудитом, поиском ключевых слов и конкурентов и т. Д. Однако, хотя вам все еще нужно следить за своими активами и вносить изменения при необходимости, теперь ваш фокус должен повернуться наружу, ко всем тем блогам, каталогам, журналам, отраслевым центрам и другим платформам, способным раскрыть вас для соответствующей аудитории и предоставить вам часть их авторитета.

Когда это сделано по крайней мере с некоторой долей целостности, создание ссылок является таким же «манипулятивным» или «неестественным», как попытка внести название вашего бизнеса в телефонную книгу или сделать телевизионную рекламу. Это означает, что ссылки, которые вы создаете для своего клиента, должны не только соответствовать определенные стандарты качества но также должны иметь смысл с точки зрения релевантности, их фактической полезности в контексте, якорей, которые вы используете для описания их назначения и т. д.

Тем не менее, клеймо, которое некоторые связывают со строительством ссылок, не единственное заблуждение об этом. Несмотря на многочисленные изменения алгоритма и попытки манипулировать указанным алгоритмом, на тему ссылок спекулировало так много, что даже если вы, как SEO, вероятно, имеете достойное представление о том, что делает ссылку подозрительной или удивительно полезной, ваш клиент может иметь совершенно другой идея.

Давайте возьмем бизнес-справочники в качестве примера. Если ваш клиент ведет локально-ориентированный бизнес, вы знаете, что он может только выиграть, если вы построите умеренное количество качественные ссылки на локальные каталоги для них. Они получают свой НПД, получают совместные цитаты с другими местными компаниями, что упрощает для Google распознавание их как лиц и, как правило, много для небольших инвестиций.

Однако, в зависимости от наиболее убедительной статьи по теме, которую прочитал ваш клиент (что могло быть даже правдой во время публикации), они могут либо прийти к мнению, что вам следует полностью воздерживаться от создания ссылок такого типа, учитывая их мгновенная репутация самоубийства; или они могут быть противоположного убеждения - что вы должны создавать 10 ссылок на каталоги в неделю, с настоящего момента и до конца времени.

Вот почему построение ссылок эффективно только тогда, когда клиент полностью доверяет вашим экспертным знаниям и вашим намерениям, поскольку только тогда они будут готовы понять ваше объяснение, как «больше» не всегда лучше, а как «нет». не всегда безопасно. Это доверие достигается за счет прозрачной отчетности и, конечно же, последовательной примерной работы, но даже в самых идеальных условиях может потребоваться некоторое время, чтобы действительно закрепиться.

Результаты успешного выполнения стратегии

Как только вы завоевали их доверие, вы сможете делать удивительные вещи для своего клиента. Придерживаясь методов и принципов, перечисленных выше, нам удалось вызволить нашего клиента из полной безвестности всего за 19 месяцев , получив свой недавно созданный веб-сайт для:

• Позиция на первой странице результатов Google по 37 целевым ключевым словам , а на второй - 34 целевых
• В основном привлекают соответствующую аудиторию, то есть из региона, который обслуживает клиент
• Привлекайте аудиторию с возрастающей интенсивностью, о чем свидетельствует улучшение зарегистрированного количества страниц за посещение и общего времени на странице, а также постоянное снижение показателей отказов
• Утроить количество обычных посещений (по сравнению с несколькими месяцами кампании)
• Зарегистрируйте увеличение количества активных пользователей в месяц на 115% и увеличение количества уникальных просмотров страниц за месяц на 63%.
• Начните зарабатывать значительно больше на этом канале, увеличив ежемесячный органический доход на 200%

Если вы хотите подражать нашим методам для кого-то, кого вы продвигаете, или хотите узнать, что вы могли бы получить, наняв кого-то, чтобы продвигать вас - вы можете скачать пример с подробным описанием этого процесса, как только вы завершите краткий обзор электронной коммерции предназначена для того, чтобы помочь нам определить основные проблемы, с которыми сталкиваются владельцы интернет-магазинов в своих маркетинговых усилиях.

Однако, если вы считаете, что было бы проще просто нанять нас, чтобы сделать то же самое для вас, или просто захотите бесплатную консультацию или аудит веб-сайта и рекомендации относительно шагов, которые вы могли бы предпринять, чтобы улучшить вашу работу в Интернете, вы можете свяжитесь с нами здесь и назначить встречу с одним из наших экспертов.

Похожие

Комментарии